Was lerne ich in diesem Kurs?

Die Lernschwerpunkte von „Sales Management: Umsatzstrategie und Teamführung“ stehen im Abschnitt „Das lernst du“.

Wie plane ich die Finanzierung?

„Sales Management: Umsatzstrategie und Teamführung“ kostet über 10.000 €; mit bewilligtem Bildungsgutschein übernimmt die Agentur für Arbeit die genehmigten Kurskosten. Eine Kostenübernahme klärst du vor Beginn; ein vollständiges Angebot bekommst du bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Was sollte ich vor der Anmeldung klären?

Lass dir von VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum Lernziele, Abschluss, Unterrichtszeiten, Praxisanteile und Stornierungsbedingungen bestätigen; der Kurs dauert 6–12 Monate. Prüfe außerdem, ob deine Vorkenntnisse zum Kurs passen.

Sales Management: Umsatzstrategie und Teamführung

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG: 6–12 Monate
KATALOGPREIS: über 10.000 €
LERNORT: Leipzig
NÄCHSTER START: 05.10.2026
LERNFORM: Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

1
Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
2
Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
3
Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

Zielsetzung des Kurses
Der Kurs Sales Management: Umsatzstrategie und Teamführung adressiert die Planung und Steuerung von Vertriebsaktivitäten im Rahmen der Betriebswirtschaft. Behandelt werden Konzeption und Umsetzung von Umsatzstrategien sowie die Führung und Organisation von Verkaufsteams. Ziel ist die Vermittlung von Methoden zur Strukturierung von Vertriebsprozessen, Rollen im Sales-Funnel und Kennzahlensteuerung. Ergänzend werden Führungsinstrumente für Teamkoordination, Kommunikation und Leistungsbeurteilung eingeordnet.
Umsatzstrategie und Marktsegmentierung: Ableitung von Zielmärkten, Entwicklung von Wertangeboten, Definition von Preis- und Angebotslogiken sowie Portfolio- und Kanalpriorisierung
Sales-Funnel und Pipeline-Management: Qualifizierung von Leads, Phasenmodell im Vertriebsprozess, Forecasting, Angebots- und Abschlussmanagement sowie Umgang mit CRM-Daten
Vertriebsorganisation und Teamführung: Rollen im Vertrieb, Gebiets- und Account-Zuschnitt, Zielvereinbarungen, Meeting- und Kommunikationsformate, Coaching-Ansätze und Feedbackroutinen
Kennzahlen und Steuerung: Auswahl von KPIs wie Conversion-Rate, Deal-Size, Cycle-Time und Churn, Erstellung von Dashboards, Interpretation von Abweichungen und Ableitung von Maßnahmen
Verhandlung und Account Management: Vorbereitung von Gesprächen, Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung, Ausbau von Bestandskunden, Cross- und Upselling sowie Vertragsgrundlagen
Compliance und Schnittstellen: Abstimmung mit Marketing, Service und Produktmanagement, Dokumentation im CRM, Datenschutzaspekte, Angebots- und Freigabeprozesse
Lernziele
Analysieren von Marktsegmenten, Zielkundenprofilen und Angebotslogiken für die Entwicklung einer Umsatzstrategie
Erstellen und Pflegen einer Verkaufspipeline inklusive Lead-Qualifizierung, Phasenübergaben und Forecasting
Anwenden von Kennzahlen zur Bewertung von Vertriebsaktivitäten und Durchführen einfacher Auswertungen in Dashboards
Konzipieren von Rollen, Zielvereinbarungen und Meeting-Strukturen für ein Vertriebsteam
Durchführen strukturierter Verhandlungsschritte inklusive Bedarfsermittlung, Einwandbehandlung und Abschlussplanung
Integrieren von CRM-Prozessen in den Vertriebsablauf und Implementieren verbindlicher Dokumentationsstandards
Berufsperspektiven
Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsleitung mit Schwerpunkt auf Umsatzplanung, Teamkoordination und KPI-Steuerung. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Account-Management und Key-Account-Management mit Fokus auf Pipeline-Pflege, Angebotsprozesse und Bestandskundenentwicklung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Sales Operations, einschließlich CRM-Administration, Reporting und Prozessdokumentation. Ergänzend sind Anwendungen im Business Development mit Fokus auf Leadgenerierung, Segmentierung und Marktbearbeitung vorgesehen.
Zusammenfassung
Der Kurs Sales Management: Umsatzstrategie und Teamführung behandelt Planung, Steuerung und Organisation von Vertriebsaktivitäten einschließlich Teamführung, Kennzahlenarbeit und Pipeline-Management. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden für Umsatzstrategie, Account-Betreuung und CRM-gestützte Prozesse vermittelt. Die Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeiten in Vertriebsleitung, Account-Management, Sales Operations und Business Development.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

1
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
2
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €
3
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
4
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

1
Neukunden planvoll gewinnen
Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.
2
Vertriebszahlen auswerten und steuern
Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.
3
Neue Geschäftsfelder bewerten
Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin

1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

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Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse