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Business Development - Opportunity-Management

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Karriere Tutor GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 3 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Heilbronn
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Diese Weiterbildung vermittelt dir praxisnahes Wissen im Themenfeld Business Development mit Schwerpunkt Opportunity-Management. Du lernst, typische Aufgaben sicher einzuordnen, passende Methoden und Werkzeuge anzuwenden und Ergebnisse nachvollziehbar aufzubereiten. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Anwendungen aus den Bereichen Business Development und Vertriebsmanagement, die dich in fachnahen beruflichen Aufgaben unterstützen.
  • Kunden, Märkte und Vertriebsprozesse im Kontext Business Development mit Schwerpunkt Opportunity-Management
  • Kundenbedarfe, Entscheidungswege und Kaufmotive systematisch analysieren
  • Vertriebsziele, Angebote und Kommunikationsanlässe fachlich einordnen
  • Potenziale, Einwände und Chancen entlang des Vertriebsprozesses bewerten
  • Zusammenhänge zwischen Kundenbeziehung, Pipeline und Umsatzentwicklung verstehen
  • Methoden und Werkzeuge für Akquise, Beratung und Angebotsprozesse
  • Methoden und Werkzeuge zur Strukturierung von Kundendaten, Gesprächen oder Angeboten einsetzen
  • Kommunikations- und Verhandlungssituationen zielgerichtet vorbereiten
  • Vertriebsaktivitäten nachvollziehbar planen, dokumentieren und nachverfolgen
  • Informationen aus Markt, Kunde und internem Prozess zusammenführen
  • Steuerung, Abschlussorientierung und Kundenbindung
  • Kennzahlen und Feedback zur Bewertung von Vertriebsaktivitäten nutzen
  • Maßnahmen zur Verbesserung von Abschlussquote und Kundenbindung ableiten
  • Angebote, Nutzenargumentation und Follow-ups adressatengerecht gestalten
  • Ergebnisse für Abstimmung, Reporting und nächste Schritte aufbereiten
  • Berufliche Anwendung im Vertriebskontext
  • typische Aufgaben und Anforderungen im jeweiligen Arbeitsfeld einordnen
  • fachliche Ergebnisse adressatengerecht dokumentieren und präsentieren
  • Arbeitsweisen reflektieren und auf eigene berufliche Situationen übertragen
  • nächste Umsetzungsschritte für den Arbeitsalltag strukturiert ableiten
  • Diese Weiterbildung unterstützt dich dabei, typische Aufgaben im Themenfeld Business Development mit Schwerpunkt Opportunity-Management sicherer und effizienter zu bewältigen. Du verbindest fachliches Wissen mit praxisnahen Methoden und Werkzeugen aus den Bereichen Business Development und Vertriebsmanagement. So stärkst du deine Handlungssicherheit in beruflichen Aufgaben rund um Business Development mit Schwerpunkt Opportunity-Management und kannst die Inhalte direkt in deinem Berufsalltag anwenden. Zum Einsatz kommen dabei ChatGPT und Google Gemini.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Heilbronn

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Eberswalde

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

  3. 3

    Berlin

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Berlin

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  5. 5

    Heilbronn

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Karriere Tutor GmbH: 1.285 Kurse mit aktuellem Termin an 22 Orten

1.285Kurse mit aktuellem Termin
22Angebotsorte

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Themen

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05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir