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Technischer Vertrieb für Automotive: Mehrwertkommunikation
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.
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Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
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01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- Online
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Virtuelles Klassenzimmer
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Bei technischen Lösungen für Automotive müssen Gespräche den Kundennutzen verständlich mit Anforderungen, Produktmerkmalen und USPs verbinden. Mehrwertkommunikation unterstützt dabei, durch Fragetechniken, aktives Zuhören und eine klare Nutzenargumentation belastbare Gesprächsgrundlagen zu schaffen.
- 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Technische Grundlagen von Softwareprodukten
- Market Value Canvas für eine technische Lösung ausfüllen
- Elemente digitaler Produkte für Kundengespräche einordnen
- Akteure im IT-Sales-Prozess beschreiben
Kursinhalt
- 1
Karriereorientierung in der IT und Markt- und Kundenanalyse
- Anforderungen technischer Vertriebsrollen vergleichen
- Wettbewerbsangebote analysieren
- Zielgruppen und Werteversprechen für Automotive-Kontexte beschreiben
- Kundendaten und Gesprächsergebnisse im CRM pflegen
- Leadquellen für technische Zielgruppen auswählen
- Vertriebsstrategien für digitale Lösungen einordnen
- 2
Angebote erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb
- Angebote auf dokumentierte Kundenanforderungen beziehen
- Verhandlungsziele für komplexe Leistungsumfänge vorbereiten
- Angebotsprozesse auf Informationslücken prüfen
Alle 6 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement
- CRM-Automatisierungen für Vertriebsaktivitäten definieren
- Anforderungen aus Kundengesprächen erfassen
- Prioritäten für technische Vertriebsaufgaben im Kanban-Board setzen
- 4
Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt
- Leadership-Aufgaben in technischen Vertriebsteams reflektieren
- OKRs für Kundenwert und Vertriebsziele formulieren
- Eine Mehrwertargumentation im Abschlussprojekt dokumentieren
- Zielgruppen für technische Produkte definieren
- Buyer Journey und Sales Funnel miteinander verknüpfen
- Geschäftsmodelle im E-Business auf den Kundennutzen beziehen
- 5
Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie Sales Rhetorik
- Fragetechniken zur Ermittlung von Kundenanforderungen einsetzen
- Aktiv zuhören und Aussagen aus Kundengesprächen zusammenfassen
- Leadquellen für technische Zielgruppen priorisieren
- Outbound-Nachrichten mit einem konkreten Nutzenbezug formulieren
- CRM-Automatisierungen für Follow-ups einsetzen
- 6
Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit
- Mehrwertargumente für das Vertriebsteam dokumentieren
- Schnittstellen zwischen Sales und Product abstimmen
- Produktinformationen in vertriebliche Gesprächsunterlagen übertragen
- 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
- 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey
- USPs in verständliche Mehrwertkommunikation für technische Lösungen übertragen
- 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales
Lernziele
- Kundenanforderungen analysieren und in relevante Gesprächsfragen übertragen
- Fragetechniken im Verkauf zur Ermittlung von Bedarf und Entscheidungsfaktoren einsetzen
- USPs verständlich kommunizieren und in eine Nutzenargumentation im Vertrieb überführen
- Eine technische Produktpräsentation für Automotive Software kundenbezogen strukturieren
- Value Proposition und Customer Value Management für komplexe Angebote ausarbeiten
- Einsatzfelder
- Die Inhalte sind für Automotive Sales Manager, Technical Sales Manager und Key Account Management relevant. Sie werden bei der Vorstellung digitaler Lösungen Automotive, in Kundenterminen und bei der Vorbereitung komplexer Angebote eingesetzt.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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