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Vertriebs­management - inkl. Networking

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Lecturio GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 4 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Nürnberg
NÄCHSTER START
03.11.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

In dieser Weiterbildung erhalten Sie einen umfangreichen Überblick über alle relevanten Bereiche des Verkaufstrainings. Sie lernen unter anderem, die Grundgesetze für wirksames Kommunizieren, Ihre Haltung und Motivation positiv zu beeinflussen und Ihre Stimme, Körpersprache und Inhalte authentisch einzusetzen, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Weiterhin lernen Sie wichtige Techniken in der Verkaufspsychologie und Sprachhypnose. Um nicht nur einen Abschluss zu erzielen, sondern dabei auch den bestmöglichen Preis auszuhandeln, werden Sie außerdem zum Thema Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung geschult. Die Kursinhalte sind

Verkaufstraining - Wirkungsvoll kommunizieren und professionell verkaufen
Soziale Kompetenz als Verkaufshebel
Verkaufstraining: Kommunikationstraining für Verkäufer
Verkaufstraining: Grundsätze der verbalen Kommunikation
Weitere Fragearten & Trichtertechnik
Die Analyse- und Angebotsphase
Körpersprache für Fortgeschrittene
Kaufmuster und Verkaufshypnose
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg
SWOT-Analyse - Nutzen für den Vertrieb
USP - Unique Selling Proposition
Sender-Empfänger-Modell - Die optimale Präsentation
Die Anatomie eines Verkaufsargumentes - Kunden mit Rhetorik überzeugen
Mit dem Telefon im B2B-Markt neue Kunden gewinnen - Das Neukundengeschäft
Die Preisverhandlung erfolgreich führen
Erfolg im Geschäftskundenvertrieb
Selektion von Wunschkunden
Perspektivwechsel: Was will Ihr Kunde?
Kundenakquise vorbereiten
Fragetechnik: Den Bedarf ermitteln
Fragetechnik: Den Bedarf konkretisieren
Preisverhandlungen
Verkaufswerkzeuge
Vertriebsstrategie für Ihren Markt finden
Netzwerke aufbauen, Kontakte pflegen
Die Regeln des Netzwerkens
Smalltalk lernen in 7 Schritten
Im Gespräch bleiben und elegant verabschieden
Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung
Ein Verkaufsgespräch führen
Einen Preisnachlass verkaufen
Preise verhandeln für Profis
Diese Weiterbildung ist individuell mit unseren anderen Lehrgängen kombinierbar. Die Dauer ist abhängig von den gewählten Modulen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Nürnberg

    03.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Köln

    03.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  3. 3

    Düsseldorf

    03.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Leipzig

    03.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

  5. 5

    Nürnberg

    03.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Lecturio GmbH: 460 Kurse mit aktuellem Termin an 7 Orten

460Kurse mit aktuellem Termin
7Angebotsorte

460 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Fernunterricht, Online-Seminar.

Angebote an 7 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Lecturio GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementBuchhalterCGI & 3D-VisualisierungProjektmanagementPersonalwesen (HR)

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir