Business Development Manager im Vertrieb

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Was dich im Kurs erwartet

   Die Rolle des Business Development Managers und den Zusammenhang von Vertrieb, Marketing und Wachstum verstehen.
   Marktchancen, Zielsegmente und neue Geschäftsfelder systematisch identifizieren.
   Value Propositions, Business Cases und Angebotsstrategien überzeugend entwickeln.
   Partnerschaften, Kooperationen und strategische Allianzen professionell aufbauen und steuern.
   Leads, Pipeline, Deal-Struktur und Forecasting für nachhaltiges Wachstum nutzen.

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   Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs - und warum du ihn auf keinen Fall verpassen solltest

   Du erkennst Wachstumschancen klarer und kannst Business Development strategischer aufsetzen - du arbeitest nicht nur operativ, sondern mit einem Blick auf Markt und Potenzial.
   Du entwickelst überzeugendere Angebote und Argumentationen - du kannst neue Geschäftsmöglichkeiten besser in konkrete Deals und Kooperationen übersetzen.
   Du baust Partnerschaften und Kundenbeziehungen gezielter auf - du schaffst mehr Substanz in Gesprächen, Verhandlungen und langfristigen Beziehungen.
   Du steuerst Pipeline und Umsatzchancen strukturierter - du kannst Geschäftsentwicklung messbarer und planbarer machen.
   Du bist besser vorbereitet, um Wachstum in Unternehmen aktiv mitzugestalten - du verbindest Analyse, Vertrieb und Beziehungspflege zu einem klaren Entwicklungsprozess

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

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