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Vertriebs­innendienst mit OKR Strategisch Steuern

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Strategische Ziele bleiben im Vertriebsinnendienst wirkungslos, wenn Aufgaben, Kennzahlen und Fortschritte nicht zusammengeführt werden. Sie entwickeln für den Vertrieb einen OKR Zyklus, formulieren Objectives und Key Results und nutzen CRM Reporting für datenbasierte Zielsteuerung im Sales.

Kursinhalt

  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs und Softwareprodukte für OKR

    • Vertriebsakteure und deren Beiträge zu strategischen Zielen einordnen
    • Produktkennzahlen als mögliche Grundlage für Key Results erkennen
  2. 2

    Beruflicher Einstieg in der IT und Markt- und Kundenanalyse

    • Aufgaben des Vertriebsinnendienstes in der Zielsteuerung einordnen
    • Markt- und Wettbewerbsdaten für strategische Ziele nutzen
    • messbare Zielgruppenannahmen formulieren
    • CRM-Daten als Grundlage für Vertriebskennzahlen nutzen
    • Vertriebsstrategien in messbare Aktivitäten übersetzen
    • Kommunikationsmaßnahmen mit Zielwerten verknüpfen
Alle 9 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Kennzahlen für Angebotsfortschritt definieren
    • Vertriebsprozesse auf messbare Engpässe untersuchen
    • Verbesserungsmaßnahmen aus Prozessdaten ableiten
  2. 4

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Automatisierungen für die Erfassung von Zielkennzahlen definieren
    • Anforderungen für ein OKR-Tracking formulieren
    • Aufgaben zur Zielerreichung mit Kanban priorisieren
  3. 5

    Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt zum OKR Prozess

    • Regeltermine für Fortschrittsprüfung und Anpassung planen
    • einen vollständigen OKR-Zyklus für ein Vertriebsteam dokumentieren
  4. 6

    Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess

    • Go-To-Market-Ziele an Geschäftsmodell und Zielgruppe ausrichten
    • Key Results entlang der Customer und Buyer Journey definieren
    • Kennzahlen für Stufen des Sales Funnels festlegen
  5. 7

    Sales Mindset, Sales Skills und Sales Rhetorik

    • eigene Vertriebsaufgaben an priorisierten Key Results ausrichten
    • Fortschritte und Hindernisse klar im Team kommunizieren
    • Kundentermine mit vereinbarten Vertriebszielen verbinden
  6. 8

    Leadgenerierung und KI und Automatisierung im Sales

    • Lead-Kennzahlen als Key Results definieren
    • No-Code-Tools für die Aktualisierung von Vertriebsdaten einsetzen
    • automatisierte CRM-Reports für den OKR-Fortschritt vorbereiten
  7. 9

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • OKR-relevante Informationen für Sales und Product bereitstellen
    • Abhängigkeiten zwischen Teams in Zielplänen dokumentieren
    • gemeinsame Kennzahlendefinitionen im Enablement-Material pflegen
  • Zielkonflikte zwischen Vertriebsaktivitäten und Produktanforderungen benennen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • Objectives und messbare Key Results für den Vertriebsinnendienst formulieren

Lernziele

  • Objectives formulieren und dazu überprüfbare Key Results definieren
  • Vertriebskennzahlen aus CRM-Daten für die Zielsteuerung auswerten
  • Einen OKR Zyklus mit Prüfterminen und Anpassungen dokumentieren
  • KPI Tracking für Angebotsfortschritt und Lead-Kennzahlen strukturieren
  • Teamziele kommunizieren und Hindernisse anhand von Daten nachvollziehbar benennen
  • CRM Reporting für Fortschritte und Zielabweichungen aufbereiten
  • Einsatzfelder
  • Die Kenntnisse passen zu Aufgaben in Sales Operations, Vertriebsleitung und Business Development. Sie werden eingesetzt, um Vertriebsdaten zu analysieren, Teamziele zu kommunizieren und operative Aktivitäten an strategischen Kennzahlen auszurichten.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir