Vertrieb: Junior Sales Associate

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Was dich im Kurs erwartet

   Die Grundlagen des Sales-Prozesses von Prospecting bis Closing verstehen.
   Erste Kundengespräche, Outreach und Follow-ups sicher vorbereiten.
   Zielkunden, Bedarf und Buying Signals besser erkennen.
   Einwände, Ablehnung und typische Sales-Situationen souverän behandeln.
   Mit CRM, Pipeline und einfachen Vertriebskennzahlen arbeiten.

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   Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs - und warum du ihn auf keinen Fall verpassen solltest

   Du verstehst die Basics im Sales-Prozess klar und kannst Gespräche strukturierter führen - du weißt, wie aus einem Lead ein echter Vertriebsansatz wird.
   Du gehst sicherer auf potenzielle KundInnen zu und formulierst dein Outreach gezielter - du kannst Prospecting und Erstkontakt besser einsetzen.
   Du erkennst Bedarf, Buying Signals und Einwände schneller - du reagierst im Gespräch souveräner und wirkst professioneller.
   Du nutzt CRM und Sales-Tools besser für deine tägliche Arbeit - du behältst Pipeline, Follow-ups und Prioritäten besser im Blick.
   Du entwickelst dich in eine solide Sales-Rolle hinein - du bist besser vorbereitet auf Junior-Sales-Positionen im B2B-Vertrieb

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

Themen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen