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Technischer: Solution Selling mit Qualifikation und Bedarfsanalyse

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Technische Anforderungen und Kundenprobleme prägen Gespräche, in denen technischer Vertrieb eine belastbare Bedarfsanalyse benötigt. Solution Selling nutzt Qualifikation, SPIN-Selling und BANT-Qualifizierung, um passende Fragen entlang der Buyer Journey zu stellen.

Kursinhalt

  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs mit Market Value Canvas

    • Kundennutzen und Zielgruppen im Market Value Canvas erfassen
    • Werteversprechen für ein digitales Angebot formulieren
    • Vertriebsakteure im IT-Sales-Prozess zuordnen
  2. 2

    Elemente eines digitalen Produkts und Berufseinstieg

    • Elemente eines digitalen Produkts voneinander unterscheiden
    • Produktentwicklungsphasen und beteiligte Rollen erklären
    • Eigene Kenntnisse für passende IT-Vertriebsrollen einordnen
Alle 10 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Markt- und Kundenanalyse mit Customer Relationship Management

    • Wettbewerber anhand relevanter Vergleichskriterien analysieren
    • Zielgruppen und Werteversprechen dokumentieren
    • Kontakte und Verkaufschancen im CRM strukturieren
  2. 4

    SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation und Angebote erstellen

    • Vertriebsstrategien für SaaS-Angebote auswählen
    • Leadquellen für die Ansprache priorisieren
    • Angebote anhand von Kundenanforderungen aufbauen
  3. 5

    Prozessanalyse im Vertrieb und Sales Automation

    • Vertriebsprozesse als Ablauf mit Übergaben darstellen
    • Engpässe und manuelle Schritte im Prozess erkennen
    • CRM-Automatisierungen für wiederkehrende Aufgaben definieren
  4. 6

    Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement sowie Leadership

    • Anforderungen in verständliche Arbeitspakete überführen
    • Aufwände für Vertriebsanforderungen schätzen
    • OKRs für ein Vertriebsteam formulieren
  5. 7

    Abschlussprojekt und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte

    • Ein digitales Vertriebsprojekt strukturiert dokumentieren
    • B2B- und B2C-Geschäftsmodelle unterscheiden
    • Zielgruppen für eine Markteinführung definieren
  6. 8

    Sales Prozess und Buying Journey für Bedarfsanalyse

    • Customer und Buyer Journey für einen Verkaufsfall abbilden
    • Qualifikationsfragen entlang der Sales-Phasen strukturieren
    • Sales Funnel mit passenden Phasen aufbauen
  7. 9

    SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Leadgenerierung

    • Kundentermine mit klarer Gesprächsstruktur vorbereiten
    • Nutzenargumente für SaaS-Lösungen formulieren
    • Outbound-Nachrichten und Cold-Calling-Schritte erstellen
  8. 10

    KI und Automatisierung im Sales mit Sales Enablement

    • No-Code-Tools für Vertriebsaufgaben auswählen
    • CRM-Automatisierungen für Lead- und Kontaktinformationen planen
    • Sales-Unterlagen für die Zusammenarbeit mit Product bereitstellen

Lernziele

  • Technische Anforderungen und Kundenprobleme mit Qualifikationsfragen erfassen.
  • SPIN-Selling und BANT-Qualifizierung zur Leadbewertung anwenden.
  • Eine Buyer Journey mit Phasen des Sales Funnels für B2B-Kunden abbilden.
  • Lösungen kundenorientiert für den B2B-Technologievertrieb präsentieren.
  • Einsatzfelder
  • Anwendung findet der Ansatz in PreSales, Business Development und technischen Sales-Teams, besonders bei B2B-Lösungen mit mehreren Beteiligten und erklärungsbedürftigen Anforderungen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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1.258Kurse
Customer Data in Salesneuefische GmbH · Aachen · Blended Learning
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  • Vollzeit
  • bis 1 Monat
  • Start ab 26.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir