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Entwicklungs­phasen für Vertriebsprofis

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Entwicklungsphasen für Vertriebsprofis
  • 1. Market Value Canvas für Entwicklungsphasen: Marktannahmen und Kundenprobleme als Ausgangspunkt einer Produktentwicklung erfassen, Nutzenannahmen in überprüfbare Anforderungen überführen, Offene Fragen für die nächste Entwicklungsphase priorisieren
  • 2. Elemente eines digitalen Produkts: Produktbestandteile den Phasen Planung, Umsetzung, Test und Betrieb zuordnen, Abhängigkeiten zwischen Funktionen, Daten und Schnittstellen erläutern, Technische Produktbegriffe für Vertriebsrollen verständlich einordnen
  • 3. Der IT Sales-Prozess und seine Akteure: Vertriebsinformationen als Input für frühe Entwicklungsphasen erkennen, Übergaben zwischen Vertrieb und Produktteam strukturieren, Akteure im Entscheidungsprozess und ihre Erwartungen zuordnen
  • 4. Produktentwicklungsprozess und seine Akteure: Phasen von Bedarfsermittlung, Konzeption, Umsetzung, Test und Auslieferung beschreiben, Aufgaben von Produktmanagement, Entwicklung, Qualitätssicherung und Betrieb unterscheiden, Vertriebsrelevante Informationen für jede Entwicklungsphase aufbereiten
  • 5. Geschäftsmodelle im E-Business: Geschäftsmodell und Produktentwicklung miteinander verknüpfen, Auswirkungen von Preis- und Erlösmodellen auf Produktprioritäten erläutern, Vertriebsargumente entlang des Produktlebenszyklus einordnen
  • 6. Wichtige Produktkennzahlen entlang der Entwicklungsphasen: Geeignete Kennzahlen für Einführung, Nutzung und Weiterentwicklung unterscheiden, Messwerte als Grundlage für Priorisierungsentscheidungen interpretieren, Kennzahlen für Gespräche mit Produktverantwortlichen verständlich zusammenfassen
  • 7. Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb: Gemini zur Strukturierung von Anforderungen und Gesprächsnotizen einsetzen, KI-Ausgaben für Entwicklungsphasen auf fachliche Genauigkeit prüfen, Vertrauliche Produkt- und Kundendaten bei KI-gestützten Aufgaben berücksichtigen
  • 8. Technisches Onboarding in eine neue Software: Auslieferung und Onboarding als Übergang in die Nutzungsphase erklären, Anwenderinformationen zu neuen Funktionen verständlich strukturieren, Rückmeldungen aus der Nutzung für weitere Entwicklungsphasen erfassen
  • 9. Persönliche Effektivität & Effizienz in Entwicklungsphasen: Vertriebsaufgaben nach Entwicklungsphase und Kundenwirkung priorisieren, Offene Punkte aus Produktabstimmungen mit Zuständigkeiten dokumentieren, Eigene Vor- und Nachbereitung für Abstimmungen mit Produktrollen strukturieren
  • 10. Elemente eines digitalen Produkts im Entwicklungsverlauf: Veränderungen an Produktbestandteilen über Entwicklungsphasen nachvollziehen, Auswirkungen neuer Funktionen auf Kundenkommunikation erläutern, Produktinformationen für Vertriebsfragen aktuell und nachvollziehbar halten

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagementBusiness Development & Vertriebsmanagement

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir