Vertrieb: Demo-Struktur und Feature vs. Benefit

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Was dich im Kurs erwartet

   Du lernst die Grundlagen von SaaS-Demos im Vertrieb kennen und verstehst, was eine Demo eigentlich ist und warum sie so wichtig ist
   Du erfährst, wie eine überzeugende Demo aufgebaut ist und wie du eine klare, erfolgreiche Struktur entwickelst
   Du verstehst den Unterschied zwischen Features und Benefits und lernst, warum Benefits im Vertrieb entscheidend sind
   Du lernst, wie du deine SaaS-Demo optimal vorbereitest, um souverän und überzeugend aufzutreten

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   Das kannst du nach dem Kurs

   Du verstehst SaaS-Demos im Vertrieb sicher und kannst ihren Zweck klar einordnen
   Du bist in der Lage, deine Demos strukturiert und professionell aufzubauen
   Du setzt Benefits gezielt ein und präsentierst dein Produkt überzeugend statt nur Funktionen aufzuzählen
   Du bereitest deine Demos effizient vor und gehst selbstbewusst in Kundengespräche
   Du bist bestens vorbereitet, um erfolgreiche SaaS-Demos durchzuführen - mit klarer Struktur und starkem Nutzenfokus
   Du kannst deine neuen Fähigkeiten direkt im Vertrieb anwenden

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

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Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen