LinkedIn Sales: Leads finden, Zielkunden erreichen und verkaufen

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Was dich im Kurs erwartet

   Die Grundlagen von LinkedIn Sales Navigator und seine Rolle im modernen B2B-Vertrieb verstehen.
   Zielaccounts, Leads und Buyer Personas mit erweiterten Suchfiltern gezielt finden.
   Warm Paths, gemeinsame Kontakte und relevante Account-Insights für die Priorisierung nutzen.
   InMail, personalisierte Nachrichten und Follow-ups für den Gesprächseinstieg einsetzen.
   Sales Navigator in den täglichen Vertriebsworkflow und die Pipeline-Entwicklung integrieren.

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   Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs - und warum du ihn auf keinen Fall verpassen solltest

   Du findest passende Zielkunden deutlich schneller und kannst deine Prospecting-Strategie datenbasierter aufbauen - du arbeitest fokussierter statt zufälliger.
   Du erkennst, welche Accounts und Kontakte wirklich relevant sind - du priorisierst besser und verschwendest weniger Zeit auf unpassende Leads.
   Du schreibst relevantere und persönlichere Nachrichten - du erhöhst die Chance auf Antworten, weil deine Ansprache besser zum Profil und Kontext passt.
   Du nutzt Insights und Relationship Pathways gezielter - du gehst mit mehr Kontext und Vertrauen in Gespräche.
   Du baust LinkedIn Sales Navigator systematischer in deinen Vertriebsalltag ein - du kannst Social Selling und B2B-Prospecting sauber miteinander verbinden.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

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