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Sales Leadership für Verantwortliche Teamführung im Digitalen Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Wenn ein digitales Vertriebsteam Ziele, Pipeline und Entwicklungsroutinen gemeinsam steuern soll, verbindet Sales Leadership Führungsaufgaben mit messbaren Team-OKRs. Sie strukturieren 1:1-Gespräche, Feedbackgespräche und Sales Enablement für eine nachvollziehbare Vertriebsführung.

Kursinhalt

  1. 1

    Grundlagen des IT Vertriebs und digitale Produkte für Sales Manager

    • Rollen und Verantwortlichkeiten im IT-Sales-Prozess zuordnen
    • Produktelemente als Grundlage für Teamkommunikation erläutern
    • Market Value Canvas zur gemeinsamen Vertriebsorientierung einsetzen
  2. 2

    Berufliche Orientierung und Markt- und Kundenanalyse

    • Anforderungen an Führungsverantwortung im digitalen Vertrieb einordnen
    • Wettbewerbsinformationen für Teamprioritäten nutzen
    • Zielgruppen und Werteversprechen in Vertriebsfokus übersetzen
Alle 11 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

    • CRM-Datenqualität als Führungsaufgabe definieren
    • Pipeline-Informationen für Teamsteuerung auswerten
    • Vertriebsstrategien in konkrete Teamaktivitäten überführen
  2. 4

    Angebote erstellen und Prozesse analysieren

    • Standards für Angebotsqualität im Team festlegen
    • Verhandlungssituationen mit Vertriebsmitarbeitenden reflektieren
    • Vertriebsprozesse auf Engpässe und Verantwortungswechsel prüfen
  3. 5

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Abläufe mit Make oder Zapier transparent dokumentieren
    • Kanban-Boards für die Steuerung von Vertriebsinitiativen einsetzen
  4. 6

    Leadership im Vertrieb mit OKRs

    • Führungsstil und Verantwortlichkeiten als Sales Manager reflektieren
    • Team-OKRs aus Vertriebsstrategie und Pipeline-Situation ableiten
  5. 7

    Abschlussprojekt zur verantwortlichen Teamführung

    • Einen Führungsplan für ein digitales Vertriebsteam entwickeln
    • Ziele, Kennzahlen, Teamroutinen und Verantwortlichkeiten verbinden
    • Maßnahmen zur Weiterentwicklung von Teamleistung dokumentieren
  6. 8

    Go-To-Market Strategien und Sales Prozess

    • Go-To-Market Entscheidungen in Teamziele übersetzen
    • Sales-Funnel-Kennzahlen für die Teamsteuerung auswählen
  7. 9

    Sales Mindset und Sales Rhetorik

    • Prioritäten und Selbstmanagement im Führungsalltag strukturieren
    • Resilienz im Umgang mit Zielabweichungen anwenden
    • Feedbackgespräche zu Kundenkommunikation nachvollziehbar führen
  8. 10

    Leadgenerierung und KI und Automatisierung im Sales

    • Kennzahlen für Leadquellen und Outbound-Aktivitäten festlegen
    • CRM-Automatisierungen zur Pipeline-Pflege bewerten
    • Gemini zur Vorbereitung von Auswertungen und Teambriefings einsetzen
  9. 11

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Enablement-Bedarfe im Vertriebsteam identifizieren
    • Schnittstellen zwischen Sales und Product verbindlich gestalten
    • Wissen aus Kundenkontakten für das gesamte Team verfügbar machen
  • Automatisierungspotenziale für wiederkehrende Teamaufgaben priorisieren
  • 1:1-Gespräche und Reviews für Entwicklung und Zielsteuerung strukturieren
  • Buyer-Journey-Erkenntnisse zur Priorisierung von Vertriebsaktivitäten nutzen

Lernziele

  • Team-OKRs aus Vertriebsstrategie, Pipeline-Situation und Zielwerten ableiten
  • CRM-Datenqualität als verbindliche Aufgabe im Vertriebsteam festlegen
  • 1:1-Gespräche mit Entwicklungszielen, Kennzahlen und Folgeschritten strukturieren
  • Sales-Funnel-Kennzahlen für Prioritäten und Teamsteuerung auswählen
  • Einsatzfelder
  • Die Kenntnisse werden in IT-Sales Management, B2B-SaaS-Vertrieb und Vertriebsorganisationen mit Teamverantwortung eingesetzt. Sie unterstützen Teamleiter bei Pipeline-Steuerung, Enablement und der Abstimmung mit Product.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

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379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir