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Überzeugende Sales Pitches im IT-Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Vor einem Kundentermin im IT-Vertrieb braucht ein Sales Pitch eine klare Argumentation aus Problem, Nutzen, Beleg und nächstem Schritt. Im Mittelpunkt stehen Pitch-Struktur, Bedarfsanalyse, Einwandbehandlung und die Vorbereitung von Angebotsgesprächen für SaaS-Lösungen.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Digitale Produkte anhand ihrer zentralen Elemente erklären
  • Akteure im IT-Sales-Prozess und ihre Aufgaben unterscheiden
  • Mit dem Market Value Canvas eine Nutzenargumentation vorbereiten

Kursinhalt

  1. 1

    Berufseinstieg in der IT

    • Kompetenzen für Rollen im IT-Vertrieb einordnen
    • Stellenprofile im digitalen Sales vergleichen
    • Gesprächssituationen für den Berufseinstieg vorbereiten
  2. 2

    Markt- und Kundenanalyse

    • Wettbewerber und deren Nutzenargumente vergleichen
    • Zielgruppen anhand von Bedarf und Entscheidungssituation beschreiben
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Customer Relationship Management

    • Gesprächsinformationen in HubSpot oder Salesforce erfassen
    • Nächste Schritte nach Kundengesprächen im CRM dokumentieren
  2. 4

    SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation und Angebote erstellen

    • Anlass und Ziel eines Erstgesprächs definieren
    • Kundenbedarf in eine passende Angebotsstruktur überführen
    • Nutzenargumente für Einwände und Rückfragen vorbereiten
    • Angebote mit klaren nächsten Schritten erstellen
  3. 5

    Prozessanalyse im Vertrieb und Sales Automation

    • Den Ablauf von der Ansprache bis zum Kundentermin visualisieren
    • Übergaben und Informationslücken im Vertriebsprozess erkennen
    • Follow-up-Aufgaben im CRM automatisieren
    • Terminvereinbarungen mit Calendly in Vertriebsabläufe einbinden
  4. 6

    Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement und Leadership

    • Anforderungen an Pitch-Unterlagen priorisieren
    • Verantwortlichkeiten im Pitch-Team festlegen
    • Messbare Ziele für Vertriebsaktivitäten mit OKRs formulieren
  5. 7

    Go-To-Market Strategien und Sales Prozess

    • Kaufmotive entlang einer Buyer Journey identifizieren
    • Pitch-Botschaften an Funnel-Phase und Zielgruppe anpassen
    • Geschäftsmodelle als Kontext für Preis- und Nutzenargumente nutzen
    • Kontaktpunkte für den nächsten Vertriebsimpuls bestimmen
  6. 8

    Sales Mindset, Sales Skills, Sales Rhetorik und der Sales Pitch

    • Pitch-Botschaften in verständliche, kundenbezogene Sprache überführen
    • Rückfragen und Einwände im Kundentermin strukturiert aufnehmen
    • Personalisierte Gesprächseinstiege aus Leadinformationen entwickeln
    • Pitch-Materialien mit Product und Sales abgestimmt bereitstellen
  • Werteversprechen als Grundlage für eine Pitch-Argumentation formulieren
  • Kontakte und Verkaufschancen für die Vorbereitung von Pitches strukturieren
  • Aufgaben für die Vorbereitung eines Kundentermins im Kanban-Board planen
  • Einen Sales Pitch mit Problem, Nutzen, Beleg und Handlungsaufforderung aufbauen
  • Den eigenen Pitch anhand von Gesprächsziel und Kundenreaktion reflektieren
  • 10. Leadgenerierung, KI und Automatisierung im Sales sowie Sales Enablement
  • Gemini für Varianten von Pitch-Strukturen und Nutzenargumenten einsetzen
  • Loom-Aufnahmen für die asynchrone Vorbereitung eines Kundengesprächs erstellen

Lernziele

  • Bedarfsfragen für ein strukturiertes Kundengespräch vorbereiten
  • Nutzenargumente für SaaS-Lösungen aus Kundenbedarf ableiten
  • Einwände und Rückfragen in eine nachvollziehbare Gesprächsstruktur überführen
  • Pitch-Unterlagen für unterschiedliche Phasen der Buyer Journey priorisieren
  • Angebotsgespräche mit klaren nächsten Schritten dokumentieren
  • Einsatzfelder
  • Einsetzbar in Erstgesprächen, Demos, Angebotspräsentationen und Account-Terminen im B2B-Sales. Relevante Aufgaben liegen bei Sales Development, Account Executive und Business Development sowie in der Zusammenarbeit mit Product-Teams.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir