Immobilienmakler/​-in

Passt der Kurs zu dir?

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   Für gewerbsmäßige Miet- oder WEG-Verwaltung von Wohnraum und für die Vermittlung von Immobilien brauchst du eine Erlaubnis der zuständigen Behörde nach § 34c Abs. 1 GewO.
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   Wohnimmobilienverwalter und ihre mitwirkenden Beschäftigten müssen sich nach § 34c Abs. 2a GewO zwanzig Stunden in drei Kalenderjahren weiterbilden.
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   Vertiefende Kurse zur Bewertung setzen eine Aus- oder Weiterbildung im Immobilienbereich mit Praxis, mehrjährige Arbeit in Bau- oder Immobilienwirtschaft oder ein passendes Studium voraus.

Das lernst du

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   Unsere Einzelnen Lernmodule im Überblick
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   Grundlagen des Immobilienwesens (Teil 1)
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   In diesem Modul erhältst du einen umfassenden Einstieg in die Immobilienwirtschaft.
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   Es werden grundlegende Prinzipien des Maklergeschäfts vermittelt und die notwendigen Voraussetzungen für eine erfolgreiche Maklertätigkeit erklärt. Du lernst die Aufgaben eines Immobilienmaklers sowie die Büroorganisation kennen.
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   Wichtigste Punkte

   Einführung in die Immobilienwirtschaft
   Aufgaben und Verantwortlichkeiten eines Maklers
   Qualifikationen und rechtliche Anforderungen
   Effektive Büro- und Betriebsorganisation
   Grundlagen des Immobilienwesens (Teil 2)
   Dieses Modul vertieft die im ersten Teil erlernten Grundlagen und behandelt spezifische rechtliche Rahmenbedingungen und Verordnungen, die für Immobilienmakler von Bedeutung sind. Du lernst die wichtigsten Aspekte des Grundstücksrechts, Baurechts und weiterer relevanter Gesetze kennen.
   Grundstücksrecht und Baurecht
   Preisangabenverordnung
   Telemediengesetz
   Wettbewerbsrecht
   Grundlagen des Immobilienwesens (Teil 3)
   Der Fokus dieses Moduls liegt auf den steuerlichen Aspekten der Immobilienwirtschaft und speziellen Bestimmungen für Wohnungsvermittler. Es wird detailliert auf die steuerlichen Regelungen und ihre Anwendung im Immobiliengeschäft eingegangen.
   Steuerliche Regelungen für Immobilien
   Anwendung von Steuerbestimmungen
   Besondere Bestimmungen für Wohnungsvermittler
   Steuerliche Auswirkungen auf Immobiliengeschäfte
   Softwaretraining Maklersoftware
   In diesem Modul lernst du, wie du die Maklersoftware onOffice effektiv einsetzt, um deine Arbeitsprozesse zu optimieren und effizient zu organisieren. Du erhältst eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Nutzung der Software und ihrer vielfältigen Funktionen.
   Einführung in onOffice
   Effiziente Nutzung der Software
   Organisation und Verwaltung von Adressen, E-Mails und Aufgaben
   Nutzung der OnOffice App für mobile Verwaltung
   Sichtbarkeit bei Eigentümern (Teil 1)
   Dieses Modul vermittelt die Grundlagen des Marketings in der Immobilienwirtschaft und zeigt dir, wie du deine Sichtbarkeit bei Eigentümern steigern kannst. Es wird auf Zielgruppenanalyse, Marktstrategie und effektive Marketingaktionen eingegangen.
   Einführung ins Immobilienmarketing
   Zielgruppenanalyse und Zielkundendefinition
   Marktdatenanalyse zur Identifikation des Expertengebiets
   Strategische Vorbereitung und Implementierung von Marketingaktionen
   Sichtbarkeit bei Eigentümern (Teil 2)
   Dieses Modul vertieft die Marketingstrategien und zeigt effektive Methoden zur Lead-Generierung und zum Aufbau von Kooperationen. Du lernst, wie du durch strukturierte Mailingaktionen und Veranstaltungen deine Sichtbarkeit erhöhst.
   Vertiefung der Marketingstrategien
   Lead-Generierung und strukturiertes Mailing
   Aufbau und Pflege von Kooperationen
   Organisation und Durchführung von Veranstaltungen und Promotions
   Technik, Ausrüstung & Fotografie
   Dieses Modul vermittelt die technischen Grundlagen der Immobilienfotografie und -videografie, um Immobilien optimal darzustellen. Du lernst die richtige Auswahl und Handhabung von Kameraausrüstung sowie die Bearbeitung von Bildern und Videos.
   Wahl der Kamera und Objektive
   Technische Einstellungen und Belichtung
   Praxisanwendung der Immobilienfotografie
   Erstellung von Videobesichtigungen und virtuellen Rundgängen
   Einkauf: Aufträge und Objekte gewinnen
   Dieses Modul konzentriert sich auf die Gewinnung von Aufträgen und Objekten sowie die Durchführung von Marktanalysen und Wertermittlungen. Du lernst die rechtlichen Grundlagen und Dokumentation im Immobilienhandel kennen.
   Grundbuch und Teilungserklärung
   Vertragsgestaltung und Kundenakquise
   Marktanalyse und Wertermittlung
   Vertiefte Kenntnisse durch Wertermittlungsseminar
   Immobilien vermitteln (Teil 1) - Exposé
   In diesem Modul lernst du, wie du ansprechende und informative Exposés erstellst und Immobilien effektiv vermarktest. Es wird auf die Erstellung von Texten, die Nutzung der Software OnOffice und Vermarktungsstrategien eingegangen.
   Grundlagen und Erstellung von Exposés
   Ansprechende und informative Beschreibungen
   Nutzung von OnOffice zur Exposé-Erstellung
   Strategien zur Immobilienvermarktung
   Immobilien vermitteln (Teil 2) - Vertrieb
   Dieses Modul fokussiert sich auf die Verkaufs- und Vermietungsprozesse von Immobilien, von der Vertragsgestaltung bis zur Nachbereitung. Du lernst die wichtigen Schritte und Dokumente für den erfolgreichen Abschluss kennen.
   Erhebung und Dokumentation von Mieterinformationen
   Erstellung und Verwaltung von Verträgen
   Vorbereitung und Durchführung von Notarterminen
   Nachbereitung und Finanzierung
   Social Media & Netzwerke / Hausverwaltung
   Dieses Modul zeigt dir, wie du soziale Medien und Netzwerke effektiv nutzt und die Grundlagen der Hausverwaltung beherrschst. Es wird auf die Nutzung von Plattformen wie Facebook und Instagram sowie auf den Aufbau von Netzwerken eingegangen.
   Nutzung von Facebook und Instagram
   Aufbau und Pflege von Netzwerken
   Grundlagen und Aufgaben der Hausverwaltung
   Effektive Online-Präsenz und Marketingstrategien
   Mindset, Skalierung & Ausbau
   Im letzten Modul lernst du, wie du dein Immobiliengeschäft skalierst und ausbaust, indem du Teams aufbaust und deine Verhandlungsfähigkeiten stärkst. Es wird auf Gesprächsführung, Preisverhandlung und Teamaufbau eingegangen.
   Gesprächsführung und Preisverhandlung
   Eigene Stärken und Stärken der Mitarbeiter ermitteln
   Maklerscan und Teamaufbau
   Wertermittlungs-Spezialist
   Dieses Modul konzentriert sich auf die praktische Umsetzung der Wertermittlung von Immobilien. Du erlernst die Grundlagen der Wertermittlung im Sachwertverfahren, Ertragswertverfahren und Vergleichswertverfahren. Mit den bereitgestellten Vorlagen kannst du eigenständig und professionell Wertermittlungen erstellen und präsentieren. Für die Erstellung ist keine spezielle Software notwendig, außer den üblichen Office-Apps. Mit diesem Modul bist du ideal vorbereitet, um alle Herausforderungen der Wertermittlung in der Immobilienbranche zu meistern.
   Grundlagen der Wertermittlung im Sachwertverfahren
   Ertragswertverfahren und Vergleichswertverfahren
   Vorlagen zur Erstellung und Präsentation von Wertermittlungen
   Praktische Umsetzung mit Office-Apps
   IHK Prüfungsvorbereitung (Selbsttests)
   IHK Abschlussprüfung (per Video Call)
   Änderungen möglich. Die Lehrgangsinhalte werden regelmäßig aktualisiert.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Betriebskosten korrekt abrechnen

   Du verteilst Betriebskosten nach dem vereinbarten Umlageschlüssel auf die Mietparteien, verrechnest die Vorauszahlungen und erstellst die Jahresabrechnung. Rückfragen beantwortest du mit den passenden Belegen. Beispiel: Du rechnest die Heizkosten eines Mehrfamilienhauses ab und erklärst einem Mieter seine Nachzahlung anhand der Verbrauchswerte.

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   Eigentümerversammlungen vorbereiten

   Du erstellst den Wirtschaftsplan, lädst zur Versammlung ein und bereitest Beschlussvorlagen zu Instandhaltung und Rücklage vor. Nach der Versammlung setzt du die Beschlüsse um und beauftragst Handwerksbetriebe. Beispiel: Du holst Angebote für eine Dachsanierung ein und legst sie der Eigentümerversammlung zur Abstimmung vor.

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   Den Marktwert begründet ermitteln

   In Bewertungskursen wählst du das passende Verfahren, etwa den Ertragswert für ein vermietetes Mehrfamilienhaus, und begründest die Wahl, wie es § 6 ImmoWertV verlangt. Lage, Zustand und Vergleichspreise fließen nachvollziehbar in das Ergebnis ein. Beispiel: Du bewertest eine Eigentumswohnung mit Vergleichspreisen aus der Umgebung und dokumentierst Zu- und Abschläge für Lage und Zustand.

Themen

Arbeitsmarkt

Immobilienverwaltung & -bewertung bundesweit in Zahlen