Geprüfter Handelsfachwirt IHK / Geprüfte Handels­fachwirtin IHK

Passt der Kurs zu dir?

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   Eine dreijährige kaufmännische Ausbildung im Handel mit einem Jahr Praxis, Verkäufer oder eine andere kaufmännisch-verwaltende Ausbildung mit zwei Jahren, Fachlagerist mit drei Jahren, neunzig ECTS-Punkte mit zwei Jahren oder fünf Jahre Praxis.
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   Berufspraxis im Verkauf oder in anderen kaufmännischen Tätigkeiten des Handels, im Ladengeschäft ebenso wie im Großhandel.
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   Eine frühe Wahl des Schwerpunkts für die zweite schriftliche Teilprüfung, weil du ihn bei der Anmeldung zu dieser Teilprüfung angibst.

Das lernst du

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   1. Unternehmensführung u. -steuerung

   Bewerten der Voraussetzungen, Chancen und Risiken unterschiedlicher Formen unternehmerischer Tätigkeit
   Entwickeln einer Geschäftsidee und Erstellen eines Businessplans
   Anwenden der Kosten- und Leistungsrechnung sowie von Controlling-Instrumenten
   Analysieren der Unternehmensfinanzierung und Treffen von Finanzierungsentscheidungen

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   2. Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation

   Anwenden von Führungsmethoden
   Einsetzen von Methoden des Zeit- und Selbstmanagements
   Anwenden von Konzepten des Personalmarketings, Mitwirken bei der Personalauswahl
   Planen und Durchführen der Berufsausbildung
   Umsetzen von Beurteilungssystemen und Mitwirken an deren Weiterentwicklung
   Durchführung der Personalbedarfs-, Personalkosten und Personaleinsatzplanung
   Bewerten der Vor- und Nachteile verschiedener Entgeltsysteme
   Fördern der Entwicklung und Weiterbildung von Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern

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   3. Handelsmarketing

   Auswerten von Markt- und Zielgruppenanalysen
   Einsetzen von Marketinginstrumenten
   Gestalten des Sortiments
   Planen und Umsetzen von verkaufsfördernden Maßnahmen
   Weiterentwickeln von Vertriebskonzepten unter besonderer Berücksichtigung von E-Commerce

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   4. Beschaffung und Logistik

   Bedarfsermittlung an Gütern und Dienstleistungen
   Umsetzen und Optimieren von Beschaffungs- und Logistikprozessen
   Analysieren der Wirkungen beschaffungs- und logistikbezogener Entscheidungen auf die Wertschöpfungskette (Supply Chain Management)
   Bewerten des kunden- und lieferantenbezogenen Waren- und Datenflusses einschließlich Efficient Consumer Response
   Steuern von Transport- & Entsorgungsprozessen
   Zusätzlich wählen Sie ein Wahlfach im zweiten

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   Ausbildungsteil

   5. Vertriebssteuerung
   6. Handelslogistik
   7. Einkauf
   8. Außenhandel
   Mit dem IHK-Abschluss erwerben Sie die Berufsbezeichnung "Bachelor Professional of Trade and Commerce (CCI)".

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Umsatz und Ertrag mit Kennzahlen steuern

   Du steuerst Umsatz und Ertrag über warenwirtschaftliche Kennzahlen, setzt Controllinginstrumente ein und beurteilst Finanzierungsalternativen. So begründest du Entscheidungen zu Sortiment, Personal und Fläche mit Zahlen. Beispiel: Du vergleichst Flächenproduktivität und Rohertrag zweier Warengruppen und schlägst eine neue Regalaufteilung vor.

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   Sortiment, Beschaffung und Logistik planen

   Handelsmarketing sowie Beschaffung und Logistik sind feste Prüfungsbereiche. Du erarbeitest Konzepte für Sortimentsgestaltung und Warenbeschaffung, die Kundschaft und Wirtschaftlichkeit gleichermaßen berücksichtigen. Beispiel: Du planst die Saisonware für eine Filialgruppe und legst Liefertermine und Abverkaufsziele fest.

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   Personal führen und ausbilden

   Führung, Personalmanagement, Kommunikation und Kooperation bilden einen eigenen Handlungsbereich der ersten Teilprüfung. Dazu gehören Personalentwicklung und das Organisieren der Berufsausbildung im Betrieb. Beispiel: Du erstellst einen Einsatzplan für die Vorweihnachtszeit und bindest die Auszubildenden mit eigenen Aufgaben ein.

Themen

Arbeitsmarkt

Handelsfachwirt bundesweit in Zahlen