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Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist IHK Ulm Abt. Weiterbildung.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 1 Termin

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Online
NÄCHSTER START
06.09.2027
LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Vertrieb ist Ihr Thema - Sie stehen im direkten Kontakt zu Kundinnen und Kunden, gestalten Angebote, führen Gespräche, setzen Vertriebsaktionen um und wollen sich dafür professionell aufstellen?
  • Mit dem Abschluss "Geprüfter Berufsspezialist für Vertrieb (IHK)" erweitern Sie Ihre berufliche Handlungsfähigkeit im Vertrieb und schaffen eine fundierte Basis für Ihren weiteren Aufstieg im Unternehmen.
  • Die praxisorientierte Aufstiegsfortbildung vermittelt Ihnen das Rüstzeug, um Vertriebsprozesse eigenständig zu planen, umzusetzen und kundenorientiert zu kommunizieren. Sie trainieren Ihr Selbstmanagement im Vertriebsalltag, lernen operative Vertriebsaktivitäten zielgerichtet einzusetzen und entwickeln Ihre Kommunikation und Beratungskompetenz im Umgang mit verschiedenen Kundengruppen weiter.
  • Selbstmanagement im Vertrieb sicherstellen
  • Arbeitsorganisation und Zeitmanagement im Vertriebsalltag
  • Planen, Strukturieren und Reflektieren eigener Vertriebsaktivitäten
  • Operative Tätigkeiten im Vertrieb durchführen
  • Bedarfsgerechte Planung und Umsetzung von Vertriebs und Verkaufsaktivitäten
  • Gewinnung von Neukunden sowie Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
  • Vor- und Nachbereitung von Kundengesprächen
  • Kundenorientierte Kommunikation im Vertrieb gestalten
  • Gesprächsführung im direkten Kundenkontakt
  • Umgang mit Einwänden, Reklamationen und schwierigen Gesprächssituationen
  • Serviceorientierung und Aufbau langfristiger, vertrauensvoller Kundenbeziehungen
  • Die Teilnehmerunterlagen werden in digitaler Form zur Verfügung gestellt.
  • Wichtig: Bei Fragen zu den Zulassungsvoraussetzungen sowie zu den Prüfungen können Sie sich gerne an Herrn Emmerz (kevin.emmerz@ulm.ihk.de) wenden.
  • Sie sind noch unentschlossen?
  • Besuchen Sie gerne eine unserer Online-Infoveranstaltungen, um mehr über die Weiterbildung zu erfahren.
  • Selbstverständlich stehen wir Ihnen auch darüber hinaus jederzeit persönlich für Fragen oder eine individuelle Beratung zur Verfügung.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

Online

06.09.2027 · Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

IHK Ulm Abt. Weiterbildung: 14 Kurse mit aktuellem Termin an 5 Orten

14Kurse mit aktuellem Termin
5Angebotsorte

14 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Präsenzunterricht, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 5 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei IHK Ulm Abt. Weiterbildung.

Themen

VertriebIndustriemeister MetallSystemadministratorControllerFachwirt Büro- & Projektorganisation

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir