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Wirkung im Verkauf - Körpersprache und Stimme gezielt einsetzen

Laut Katalog dauert der Kurs bis 1 Woche und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst in der Lernform Seminar. Anbieter ist ifmera academy GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
bis 1 Woche
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
München
NÄCHSTER START
08.10.2026
LERNFORM
Seminar

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Im Verkaufsalltag entscheiden nicht allein Argumente und Fachwissen über den Erfolg eines Gesprächs. Ebenso wichtig ist die persönliche Wirkung: Körpersprache, Stimme und Auftreten beeinflussen maßgeblich, ob Vertrauen entsteht und Botschaften überzeugend vermittelt werden.
  • In unserem Seminar lernen Sie, Ihre Körpersprache und Stimme gezielt einzusetzen, um souverän aufzutreten, Vertrauen aufzubauen und Ihre Aussagen wirkungsvoll zu unterstützen. Sie reflektieren Ihre persönliche Wirkung und entwickeln konkrete Ansätze für einen authentischen und überzeugenden Auftritt im Vertrieb.
  • Das Fundament

    Mentale Stärke und innere Haltung

  • Das Selbstbild-Fremdbild-Dilemma: Wie nehme ich mich wahr und wie wirke ich wirklich?
  • Körper-Geist-Verbindung

    Wie eine bewusste Haltung Ihr Selbstvertrauen stärkt

  • Umgang mit Lampenfieber

    Techniken zur schnellen Beruhigung vor wichtigen Terminen

  • Authentizität im Verkauf

    Warum "gespielte" Sicherheit oft nach hinten losgeht

  • Gedankenhygiene

    Positive Glaubenssätze für eine gewinnende Ausstrahlung

  • Körpersprache

    Die Sprache, die man nicht abschalten kann

  • Die Magie der ersten Sekunden: Händedruck, Blickkontakt und der "erste Eindruck"
  • Gestik gezielt einsetzen

    Wie Sie Ihre Argumente mit den Händen unterstreichen

  • Sicherer Stand und Haltung: Bodenhaftung bewahren und Präsenz im Stehen wie im Sitzen zeigen
  • Distanzzonen und Raumwirkung

    Die Nähe zum Kunden finden, ohne zu bedrängen

  • Mimikresonanz

    Emotionale Signale im Gesicht Ihres Gegenübers erkennen und adäquat reagieren

  • Die Stimme

    Ihr mächtigstes Werkzeug nach dem Wort

  • Tonlage und Resonanz

    Wie eine tiefe, entspannte Stimme Kompetenz vermittelt

  • Sprechtempo und Pausenmanagement: Warum die Stille oft mehr sagt als tausend Worte
  • Artikulation und Deutlichkeit

    Klarheit in der Aussprache für eine professionelle Wirkung

  • Die Macht der Betonung: Wie Sie die Bedeutung eines Satzes durch Nuancen verändern
  • Atemtechnik für lange Gespräche: Kraftvoll sprechen, ohne die Stimme zu belasten
  • Wirkung im Dialog

    Status, Kongruenz und digitale Präsenz

  • Status-Spiele im Verkauf

    Hochstatus und Tiefstatus flexibel einsetzen

  • Kongruenz

    Wenn Körper, Stimme und Inhalt eine Einheit bilden

  • Kleidung als Wirkungsfaktor

    Dresscode-Psychologie für verschiedene Branchen und Anlässe

  • Präsenz im virtuellen Raum: Besonderheiten von Gestik und Blickkontakt in Videokonferenzen meistern
  • Reflexion und Weiterentwicklung der persönlichen Wirkung
  • Möglichkeiten der objektiven Selbstreflexion von Körpersprache, Stimme und Präsenz
  • Aktuelle digitale Unterstützungsmöglichkeiten zur Analyse und Weiterentwicklung der eigenen Wirkung
  • Persönlicher Entwicklungsplan für eine nachhaltig starke Präsenz
  • Wenn Sie diese Weiterbildung mit anderen Weiterbildungen aus unserem Angebot kombinieren, können Sie ein ifmera-Diplom erwerben.
  • Alle Infos dazu finden Sie auf unserer Webseite.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    München

    08.10.2026 · Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Düsseldorf

    12.10.2026 · Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

  3. 3

    Potsdam

    15.10.2026 · Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Online

    20.10.2026 · Online-Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

  5. 5

    Hamburg

    22.10.2026 · Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Ifmera academy GmbH: 255 Kurse mit aktuellem Termin an 10 Orten

255Kurse mit aktuellem Termin
10Angebotsorte

255 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Seminar, Online-Seminar, Präsenzunterricht.

Angebote an 10 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ifmera academy GmbH.

Themen

VertriebBuchhalterKI & Machine LearningProjektmanagementLohn- und Gehaltsbuchhalter

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

1.258 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir