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Führungskompetenz im Vertrieb: Leadership für Vertriebsmanager
Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Forward Education GmbH.
01 · Der Kurs
Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 6–12 Monate
- KATALOGPREIS
- über 10.000 €
- LERNORT
- München
- NÄCHSTER START
- Start mit Anbieter klären
- LERNFORM
- Blended Learning
Passt der Kurs zu dir?
- 1Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
- 2Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
- 3Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.
Das lernst du
- Führungskompetenz und Leadership im IT-Vertrieb für Vertriebsmanager
- 1
Leadership im Vertrieb
- Einführung in Leadership
- Führungskompetenzen für Vertriebsmanager
- Emotionale Intelligenz im Vertrieb
- Strategien zur Teamentwicklung
- 2
Change Management
- Grundlagen des Change Managements
- Methoden und Werkzeuge
- Überwindung von Widerständen
- Change Management im Vertrieb
Alle 11 Themen zeigenWeniger zeigen
- 3
Objectives and Key Results (OKRs)
- Einführung in OKRs
- Implementierung von OKRs im Vertrieb
- Messung des Erfolgs von OKRs
- OKRs und Motivation im Team
- 4
Vertriebstraining
- Verkaufstechniken und Methoden
- Kundengespräche effektiv führen
- Vertriebspsychologie
- Praktische Übungen und Rollenspiele
- 5
Sales Enablement
- Ressourcen für Vertriebsmitarbeiter
- Schulung und Onboarding
- Technologien zur Vertriebsunterstützung
- Metriken zur Erfolgsmessung
- 6
Agile Methoden im Vertrieb
- Einführung in agile Methoden
- Scrum und Kanban im Vertrieb
- Vorteile von Agilität im Vertrieb
- Workshop zur Implementierung
- 7
Projektmanagement im Vertrieb
- Projektmanagement-Methoden
- Planung und Durchführung von Vertriebsprojekten
- Risikomanagement im Vertrieb
- Tools für das Projektmanagement
- 8
Vertriebsrhetorik
- Kommunikationstechniken
- Argumentation und Überzeugung
- Verhandlungsstrategien
- Präsentationsfähigkeiten
- 9
Sales Coaching
- Grundlagen des Coachings
- Coaching-Methoden im Vertrieb
- Feedback und Entwicklungsgespräche
- Fallstudien und Praxisbeispiele
- 10
Performance-Management im Vertrieb
- Erfolgsmessung im Vertrieb
- Kennzahlen und KPIs
- Feedback-Mechanismen
- Leistungssteigerung durch Datenanalyse
- 11
Abschlussprojekt
- Erarbeitung einer Vertriebsstrategie
- Präsentation der Ergebnisse
- Praktische Anwendung der erlernten Inhalte
- Reflexion und nächste Schritte
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
München
Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 2
München
Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
- 3
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €
- 4
Online
Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Verdienst
3 Schritte vom Kurs in den Beruf
Was dir die Qualifikation beruflich bringt
- 1
Neukunden planvoll gewinnen
Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.
- 2
Vertriebszahlen auswerten und steuern
Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.
- 3
Neue Geschäftsfelder bewerten
Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.
04 · Anbieter
Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.
05 · Jobs
Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Arbeitsmarkt bundesweit
OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage
Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.
- Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
06 · Kurse
400 Kurse zum Vergleich
Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.
400 Kurse zum Vergleich.
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