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Vertriebs­management durch Präzise Pipeline-Steuerung Stärken

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Vertriebsmanagement durch Präzise Pipeline-Steuerung Stärken
  • 1. Einführung in Vertriebsmanagement und Pipeline-Steuerung: Definition und Bedeutung von Vertriebsmanagement, Überblick über den Vertriebsprozess, Rolle der Pipeline in der Vertriebsstrategie
  • 2. Identifikation und Klassifikation von Vertriebspipelines: Arten von Vertriebspipelines und deren Merkmale, Methoden zur Klassifikation von Leads, Tools zur Visualisierung von Vertriebspipelines
  • 3. Präzise Datenanalyse für Pipeline-Management: KPIs zur Erfolgsmessung in Vertriebspipelines, Datenquellen und -integration für präzise Analysen, Anwendung von Analysetools zur Verbesserung der Pipeline
  • 4. Praktische Umsetzung: Vertriebsstrategien entwickeln: Fallstudien erfolgreicher Vertriebsstrategien, Übungen zur Entwicklung eigener Strategien, Projekte zur Implementierung von Vertriebsplänen
  • 5. Fortgeschrittene Techniken der Pipeline-Steuerung: Nutzung von Predictive Analytics im Vertrieb, Techniken zur Optimierung der Conversion Rates, Erfolgsfaktoren für die Implementierung fortgeschrittener Techniken
  • 6. Integration von Vertriebsteams und Managementstrategien: Strategien zur Stärkung der Zusammenarbeit im Vertrieb, Management von Vertriebsteams und deren Motivation, Führungstechniken für effektives Pipeline-Management
  • 7. Messung des Erfolgs und Optimierung der Pipeline: Entwicklung von KPIs zur Erfolgsmessung, Methoden zur kontinuierlichen Optimierung der Pipeline, Feedback-Mechanismen für Vertriebsteams
  • 8. Praxisprojekt: Eigenes Pipeline-Management umsetzen: Erarbeitung eines eigenen Pipeline-Management-Plans, Präsentation der entwickelten Strategien, Feedback-Runde mit Experten
  • 9. Transfer und Reflexion: Zukunft des Vertriebsmanagements: Erkenntnisse aus dem Kurs zusammenfassen, Persönliche Entwicklungspläne für Vertriebskompetenzen, Zukünftige Trends im Vertriebsmanagement diskutieren

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-Marketing

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

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  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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400Kurse
Sales ManagerMasters of Digital GmbH · München · Blended Learning
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 26.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir