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KI-Sales-Stack für Vertriebs­manager

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • KI-Sales-Stack für Vertriebsmanager
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten: Den IT-Sales-Prozess und seine Akteure einem digitalen Produkt zuordnen, Elemente eines digitalen Produkts für ein Vertriebsgespräch erläutern, Den Produktentwicklungsprozess mit Vertriebsanforderungen verknüpfen
  • 2. Jobsuche und berufliche Positionierung in der IT: Eigene Vertriebs- und Produktkompetenzen für IT-Rollen einordnen, Geeignete Rollenprofile im IT-Vertrieb vergleichen, Interviewsituationen für vertriebsnahe IT-Rollen vorbereiten
  • 3. Markt- und Kundenanalyse sowie Customer Relationship Management: Wettbewerber und Zielgruppen anhand relevanter Kriterien vergleichen, Ein Werteversprechen für eine definierte Zielgruppe formulieren, Kontakte, Unternehmen und Vertriebsinformationen im CRM strukturiert pflegen
  • 4. SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation und Angebote verhandeln & erstellen: Vertriebsstrategien für ein SaaS-Angebot auswählen, Leadquellen für die Ansprache potenzieller Kunden bewerten, Angebote erstellen und Verhandlungsschritte vorbereiten
  • 5. Prozessanalyse im Vertrieb und Sales Automation: Vertriebsprozesse visualisieren und Schwachstellen identifizieren, Design-Thinking-Schritte auf einen Vertriebsprozess anwenden, CRM-Automatisierungen und No-Code-Workflows für wiederkehrende Aufgaben planen
  • 6. Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement und Leadership im Vertrieb: Vertriebsanforderungen erfassen und Aufwandsschätzungen dokumentieren, Scrum- und Kanban-Prinzipien für Vertriebsinitiativen einsetzen, OKRs für Vertriebsziele formulieren und deren Fortschritt nachhalten
  • 7. Abschlussprojekt für einen integrierten Vertriebsansatz: Eine Vertriebsherausforderung in Teilaufgaben strukturieren, Markt-, CRM- und Prozessinformationen zu einem Vorgehen verbinden, Ergebnisse nachvollziehbar dokumentieren und präsentieren
  • 8. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess: Geschäftsmodelle im E-Business für B2B- und B2C-Kontexte unterscheiden, Zielgruppen für eine Go-To-Market-Strategie definieren, Customer und Buyer Journey in einen Sales Funnel überführen
  • 9. Sales Mindset, Sales Skills und SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik: Persönliche Vertriebsaufgaben nach Wirkung und Aufwand priorisieren, Resilienz in anspruchsvollen Vertriebssituationen reflektieren, Kundentermine mit klarer Gesprächsstruktur und Nutzenargumentation führen
  • 10. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau mit KI und Automatisierung im Sales: Leadquellen für eine Zielgruppe auswählen und priorisieren, Outbound Messaging und Cold Calling für Pipeline-Schritte vorbereiten, HubSpot, Salesforce, Make, Zapier und Gemini für CRM-Automatisierungen bewerten
  • 11. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: Sales-Enablement-Materialien für wiederkehrende Vertriebsphasen strukturieren, Schnittstellen zwischen Sales und Product definieren, Wissen zu Prozessen, Kunden und Produktanforderungen im Team verfügbar machen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagement

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Digital Sales Manager:inDFW Akademie · Online · Virtuelles Klassenzimmer
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  • Vollzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 26.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir