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Führungs­kompetenz für Sales Manager

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Führungskompetenz für Sales Manager in Modernen Vertriebsteams Praxisnah
  • 1. Market Value Canvas und digitale Produkte: Kundennutzen als Orientierung für die Führung eines Sales-Teams einsetzen, Produktgrundlagen für Vertriebscoaching verständlich einordnen, Nutzenargumente für Teamgespräche strukturieren
  • 2. Jobsuche und Einstieg in den IT-Vertrieb: Kompetenzanforderungen an Sales-Management-Rollen analysieren, Eigene Führungserfahrungen anhand konkreter Situationen darstellen, Gesprächssituationen zu Teamsteuerung und Zielverantwortung vorbereiten
  • 3. Wettbewerbsanalyse, Zielgruppe und Werteversprechen: Marktinformationen als Grundlage für Vertriebsprioritäten nutzen, Zielgruppen für die Teamplanung segmentieren, Werteversprechen als gemeinsame Leitlinie für die Kundenansprache formulieren
  • 4. Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien: CRM-Daten in HubSpot oder Salesforce für Teamsteuerung auswerten, Vertriebsaktivitäten und Verkaufschancen nachvollziehbar dokumentieren lassen, Vertriebsstrategien in konkrete Teamprioritäten übersetzen
  • 5. Angebote erstellen und verhandeln: Qualitätskriterien für Angebote im Sales-Team definieren, Verhandlungsvorbereitungen im Team strukturieren, Entscheidungswege bei komplexen Verkaufschancen koordinieren
  • 6. Darstellung und Analyse von Vertriebsprozessen: Vertriebsabläufe und Verantwortlichkeiten in Miro visualisieren, Engpässe und unklare Übergaben im Teamprozess identifizieren, Automatisierungspotenziale für wiederkehrende Führungs- und Vertriebsaufgaben priorisieren
  • 7. Agile Methoden, Leadership und Abschlussprojekt: Teamaufgaben mit Kanban transparent priorisieren, Anforderungen und Ressourcen für Vertriebsinitiativen planen, OKRs für Teamleistung, Pipeline und Zusammenarbeit formulieren
  • 8. Geschäftsmodelle im E-Business und Customer Journey: Geschäftsmodelle bei der Vertriebsorganisation berücksichtigen, Customer und Buyer Journey für die Aufgabenverteilung im Team nutzen, Funnel-Phasen mit Verantwortlichkeiten und Kennzahlen verbinden
  • 9. Sales Rhetorik, Leadquellen und Pipeline Aufbau: Gesprächsstandards für Kundentermine im Team definieren, Leadquellen anhand von Qualität und Kapazität bewerten, Outbound-Aktivitäten für den Pipeline-Aufbau koordinieren
  • 10. No Code Tools, CRM Automatisierungen und Sales Enablement: No-Code-Automatisierungen für Teamroutinen mit Make oder Zapier planen, CRM-Automatisierungen für Aufgabenverteilung und Reporting einsetzen, Sales Enablement mit Product und weiteren Schnittstellen organisieren

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagement

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

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  • 1–3 Monate
  • Start ab 26.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir