Digital Sales Manager: Sales, Analytics und digitale Prozesse

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Was dich im Kurs erwartet

   Digitale Vertriebsstrategien und moderne Sales-Kanäle verstehen.
   CRM, KPI-Tracking und Sales-Analytics im digitalen Vertrieb einsetzen.
   Leads, Funnel und Conversion Rates datenbasiert auswerten und optimieren.
   Digitale Customer Journeys, Social Selling und Online-Kommunikation einordnen.
   Sales-Performance, Forecasting und Wachstum im digitalen Vertrieb steuern.

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   Deine neuen Fähigkeiten nach dem Kurs

   Du verstehst, wie digitaler Vertrieb aufgebaut ist und welche Kanäle wirklich Wirkung zeigen - du kannst Sales-Aktivitäten gezielter planen.
   Du arbeitest sicherer mit CRM, KPIs und Performance-Daten - du erkennst schneller, wo dein Vertrieb gut läuft und wo du nachsteuern musst.
   Du analysierst Leads, Funnel und Conversion Rates strukturierter - du triffst bessere Entscheidungen auf Basis von Zahlen statt Bauchgefühl.
   Du nutzt digitale Vertriebskanäle, Social Selling und Online-Kommunikation zielgerichteter - du erreichst passende Kund*innen effizienter.
   Du verbesserst Forecasting, Umsatzplanung und Sales-Performance systematischer - du bist besser vorbereitet, um Wachstum im digitalen Vertrieb aktiv zu steuern.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

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