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Fachmann für Vertriebs­management (m/​w/​d)

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst in Präsenz. Anbieter ist Minister Fachschule GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
NÄCHSTER START
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LERNFORM
Präsenz­unterricht

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

Die Qualifizierung setzt sich aus 7 Bausteinen zusammen

Gesamtdauer 24 Wochen (960 Unterrichtseinheiten)
1.) Menschenkenntnis und Charakterkunde
Selbstreflektion der eigenen Persönlichkeit
Grundlagen aus der Psychoanalyse
Positive Sprache und Analyse der Körpersprache
Zuordnung bestimmter Charaktereigenschaften bei Menschen
Erfolgreiche Kommunikation mit allen Menschentypen
2.) Gesprächsführung und Kommunikationstraining
Die Funktionsweise des menschlichen Gehirns verstehen
Denkblockaden vermeiden
Konfliktsituationen lösen
Bedürfnisse und das Leitmotiv des Kunden erkennen
Gesprächsführung durch (Frage-) Techniken erfolgreich steuern
3.) Verkaufstechnik und Verkaufspsychologie
Einsatz von Motivationsmethoden positiver
Rhetorik und Körpersprache positiv einsetzen
Entspannte Atmosphäre auf der Beziehungsebene aufbauen
Terminvereinbarung und Kundengewinnung
Verkaufsgespräche erfolgreich abschließen
4. Strategisches Vertriebsmanagement
Führungsstil und Führungspersönlichkeit
Aufgaben im Vertriebscontrolling
Vertriebsstrategien und (digitale) Vertriebsprozesse
5. EDV - für Vertrieb
Erstellung von Angeboten und Rechnungen in MS Word
Kalkulation von Produktkosten in MS Excel
Gestaltung repräsentativer Unterlagen in MS PowerPoint
E-Mails im Geschäftsverkehr u. Terminverwaltung in MS Outlook
6. BWL - Grundlagen Vertrieb
Vertragsrecht, Rechtsform, Bonitätskriterien, Kalkulation
Steuerliches und betriebswirtschaftliches Wissen im Vertrieb
7. Praxisorientiertes Absatzmarketing
Absatzsteigerung durch den Einsatz vom Marketinginstrumenten
Vermarktungsstrategien gestalten und erfolgreich einsetzen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leonberg

    Präsenzunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Neuss

    Präsenzunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Hochheim am Main

    Präsenzunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  5. 5

    Augsburg

    Präsenzunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Minister Fachschule GmbH: 263 Kurse mit aktuellem Termin an 6 Orten

263Kurse mit aktuellem Termin
6Angebotsorte

263 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Präsenzunterricht, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 6 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Minister Fachschule GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementCGI & 3D-VisualisierungBürokraft & OfficeQualitätsmanagementBuchhalter

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir