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Vertriebs­manager: Lead Generierung und Vertriebswege

Laut Katalog dauert der Kurs bis 1 Monat und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Bold Academy GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
bis 1 Monat
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Köln
NÄCHSTER START
12.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Leadgenerierung + Vertriebskonzepte + CRM-Systeme + KPI-Analyse
  • Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse zur sachlich abgestimmt Gestaltung von digitalen Vertriebsstrategien und der Integration von CRM-Systemen zur Leadgenerierung. Teilnehmende lernen, wie sie Vertriebswege analysieren und optimieren können, um den Erfolg im B2B-Vertrieb zu steigern.
  • Modul 1: Lead Generierung - Strategien im digitalen Vertrieb
  • Modul 2: Vertriebswege - Konzepte, Systeme und Anwendung
  • Modul 3: Vertriebssteuerung mit KPIs - Analyseinstrumente im digitalen Sales
  • Lead Generierung - Strategien im digitalen Vertrieb
  • Vertriebswege & CRM-Systeme: Leadgewinnung über digitale Vertriebskanäle, CRM-Systeme wie HubSpot und Salesforce im B2B-Vertrieb.
  • Outbound & Inbound Sales: Social Selling, Content Strategien und Cold Call zur gezielten Online-Kundenansprache und Leadgenerierung.
  • Scoring & Bewertung: Priorisierung und Bewertung von Leads mit Lead Scoring und CRM-gestütztem Lead Management im Sales Funnel.
  • CRM-Tools & Automatisierung: Automatisierte Leadpflege, KPI-Tracking und Funnelsteuerung mit HubSpot, Salesforce und CRM Management.
  • Vertriebswege - Konzepte, Systeme und Anwendung
  • Vertriebskonzepte im Überblick: Digitale und klassische Vertriebswege im Vergleich mit Fokus auf Außendienst und Online Sales.
  • Strategien für Reichweite: Einsatz von Multichannel-Strukturen, Content Strategie und Vertriebsplanung im B2B Sales.
  • Kundengewinnung im Kanalvergleich: Auswahl zielführender Vertriebswege für Kaltakquise, Leadgenerierung und Kundenakquise.
  • Prozessgesteuerte Optimierung: KPI-Tracking, CRM-Systeme wie HubSpot und digitale Tools zur Messung von Vertriebserfolgen.
  • Vertriebssteuerung mit KPIs - Analyseinstrumente im digitalen Sales
  • Vertriebskennzahlen im Einsatz: Nutzung von KPI-Daten aus CRM-Systemen zur Bewertung von Leadprozessen und Vertriebsleistung.
  • Funneloptimierung & Tracking: Conversion Rate, Lead Funnel Analyse und Zielgrößen im Performance Management.
  • Lead Management & Kontrolle: Steuerung mit Lead Routing, CRM-basierten Tools und Systemen zur digitalen Neukundengewinnung.
  • Planung mit System: CRM HubSpot, Forecasting und Opportunity Management zur Anpassung von Maßnahmen im Vertrieb.
  • Nach Abschluss der Weiterbildung sind die Teilnehmenden in der Lage, Vertriebsstrategien zu gestalten und CRM-Tools zur Analyse und Optimierung von Vertriebsprozessen im digitalen Umfeld anzuwenden.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Köln

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Dortmund

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €

  3. 3

    Wuppertal

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Duisburg

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €

  5. 5

    Erfurt

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · bis 1 Monat · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Bold Academy GmbH: 174 Kurse mit aktuellem Termin an 6 Orten

174Kurse mit aktuellem Termin
6Angebotsorte

174 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 6 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Bold Academy GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningOnline-MarketingSalesforce Administrator & Consultant

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir