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IT-Vertriebs­manager für Digitale Lösungen

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Wenn digitale Lösungen im B2B-Vertrieb erklärt, priorisiert und bis zum Abschluss begleitet werden sollen, braucht es ein klares Verständnis von Kundennutzen und Beteiligten. IT-Vertriebsmanagement verbindet Value Selling, technische Produktkommunikation und nachvollziehbare Vertriebsentscheidungen.

Kursinhalt

  1. 1

    Market Value Canvas für digitale Lösungen

    • Kundensegmente und Probleme für digitale Lösungen erfassen
    • Nutzenversprechen für Zielgruppen formulieren
    • Marktannahmen für Vertriebsprioritäten bewerten
  2. 2

    Elemente eines digitalen Produkts

    • Funktionen, Daten und Schnittstellen digitaler Lösungen unterscheiden
    • Produktbestandteile für Kundengespräche darstellen
    • Technische Begriffe verständlich erläutern
Alle 10 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Der IT Sales-Prozess und seine Akteure

    • Phasen von Erstkontakt bis Abschluss strukturieren
    • Entscheider, Nutzende und technische Beteiligte identifizieren
    • Vertriebsaktivitäten in HubSpot oder Salesforce dokumentieren
  2. 4

    Produktentwicklungsprozess und seine Akteure

    • Produktentwicklung und Vertriebsarbeit miteinander verknüpfen
    • Interne Rollen entlang der Produktentstehung unterscheiden
    • Kundenrückmeldungen für Produktteams aufbereiten
  3. 5

    Geschäftsmodelle im E-Business

    • Digitale Erlösmodelle unterscheiden
    • Geschäftsmodell und Vertriebsargumentation verbinden
    • Vertrags- und Nutzungsmodelle für Kundengespräche einordnen
  4. 6

    Wichtige Produktkennzahlen

    • Produkt-, Vertriebs- und Nutzungskennzahlen unterscheiden
    • Kennzahlen für Vertriebsentscheidungen auswählen
    • Kennzahlenentwicklungen nachvollziehbar erläutern
  5. 7

    Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb

    • KI-Einsatzfelder im IT-Vertrieb bewerten
    • Gemini für Recherche- und Entwurfsaufgaben einsetzen
    • KI-Ergebnisse auf Datenqualität und Sachlichkeit prüfen
  6. 8

    Technisches Onboarding in eine neue Software

    • Grundfunktionen einer Vertriebssoftware nachvollziehen
    • Kundendaten und Vertriebschancen in HubSpot oder Salesforce pflegen
    • Softwarefragen aus dem Vertriebsalltag einordnen
  7. 9

    Persönliche Effektivität & Effizienz

    • Vertriebsaufgaben nach Wirkung priorisieren
    • Wiederkehrende Abläufe mit Make oder Zapier strukturieren
    • Offene Vertriebsaktivitäten systematisch nachhalten
  8. 10

    Elemente eines digitalen Produkts im IT Vertrieb

    • Produktbestandteile mit Kundennutzen verknüpfen
    • Technische Produktfragen in Vertriebsdialogen einordnen
    • Produktinformationen im CRM nachvollziehbar erfassen

Lernziele

  • Kundensegmente und Probleme mit dem Market Value Canvas strukturiert erfassen
  • Nutzenversprechen für digitale Lösungen aus Kundenbedarfen ableiten
  • Phasen im IT-Sales-Prozess und beteiligte Rollen nachvollziehbar zuordnen
  • Technische Produktkommunikation für Kundengespräche verständlich vorbereiten
  • Vertriebskennzahlen für Prioritäten und Folgeaktivitäten einordnen
  • Einsatzfelder
  • Anwendung in B2B-Softwarevertrieb, Business Development und digitalen Sales-Teams. Die Kenntnisse unterstützen Gespräche zu SaaS-Vertrieb, Produktnutzen und Kundenbedarfen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-Marketing

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir