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Modernes Vertriebs­management für Planbare Umsätze

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Modernes Vertriebsmanagement für Planbare Umsätze
  • 1. Einführung in modernes Vertriebsmanagement: Definition und Bedeutung des modernen Vertriebsmanagements, Überblick über Vertriebsprozesse und -strategien, Wichtigkeit der Planbarkeit im Vertrieb
  • 2. Strategische Planung im Vertriebsmanagement: Festlegung von Vertriebszielen und KPIs, Entwicklung von Vertriebsstrategien basierend auf Marktanalysen, Tools zur Unterstützung der strategischen Planung
  • 3. Vertriebsprozessoptimierung: Identifizierung ineffizienter Prozesse im Vertrieb, Techniken zur Prozessoptimierung, Best Practices zur Implementierung von Änderungen
  • 4. Verwendung von Vertriebssoftware und Tools: Überblick über gängige Vertriebstools, Integration von CRM-Systemen in den Vertriebsprozess, Einsatz von Automatisierung im Vertrieb
  • 5. Datenanalyse im Vertriebsmanagement: Wichtigkeit der Datenanalyse für Vertriebserfolg, Methoden zur Analyse von Verkaufsdaten, Interpretation und Nutzung von KPIs zur Entscheidungsfindung
  • 6. Teamführung und Motivation im Vertrieb: Führungstechniken zur Motivation von Vertriebsteams, Wichtigkeit von Schulungen und Weiterentwicklungen, Konfliktmanagement und Teamdynamik
  • 7. Praxisprojekt: Entwicklung eines Vertriebsplans: Erarbeitung eines eigenen Vertriebsplans in Gruppen, Präsentation der Vertriebsstrategien, Kritische Feedbackrunde und iterative Verbesserung
  • 8. Reflexion und zukünftige Trends im Vertriebsmanagement: Lessons Learned aus dem Modul, Zukunftstrends im Vertrieb und deren Einfluss, Persönliche Entwicklungsziele im Vertriebsmanagement

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-Marketing

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir