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Business Development Manager mit Market Value Canvas

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Geschäftschancen entstehen dort, wo Kundensegmente, Marktbedarf und Nutzenversprechen systematisch mit einer Erlöslogik verbunden werden. Business Development Manager mit Market Value Canvas nutzt Wertangebote entwickeln, Markthypothesen validieren und Produktkennzahlen auswerten für die Geschäftsentwicklung.
  • Kursinhalt
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs: Market Value Canvas für Geschäftsentwicklung
  • Kundensegmente, Probleme und Nutzenannahmen im Market Value Canvas erfassen
  • Wertangebote für unterschiedliche Zielgruppen formulieren
  • Hypothesen zu Marktbedarf und Produktnutzen nachvollziehbar dokumentieren
  • 2. Grundlagen des IT Vertriebs: Geschäftsmodelle im E-Business bewerten
  • Erlösmodelle und Wertschöpfungslogiken im E-Business unterscheiden
  • Geschäftsmodellannahmen mit Kundennutzen und Zielgruppenbezug verbinden
  • Ansatzpunkte für neue Marktsegmente aus Geschäftsmodell und Nutzenversprechen ableiten
  • 3. Grundlagen des IT Vertriebs: Der IT Sales-Prozess und seine Akteure für Geschäftschancen
  • Vertriebschancen entlang der Phasen eines IT Sales-Prozesses einordnen
  • Akteure mit Einfluss auf Bedarf, Auswahl und Entscheidung identifizieren
  • Nächste Schritte für qualifizierte Geschäftschancen in HubSpot oder Salesforce dokumentieren
  • 4. Technische Grundlagen von Softwareprodukten: Wichtige Produktkennzahlen für Marktannahmen
  • Produktkennzahlen als Hinweise auf Nutzung und Kundeninteresse einordnen
  • Marktannahmen von tatsächlichen Produktnutzungsdaten unterscheiden
  • Fragen für die Weiterentwicklung von Wertangeboten aus Kennzahlen ableiten
  • Lernziele
  • Kundensegmente analysieren und Probleme im Market Value Canvas dokumentieren
  • Markthypothesen anhand von Kundennutzen und Produktnutzungsdaten validieren
  • Geschäftschancen entlang einer Sales Pipeline qualifizieren
  • E-Business Geschäftsmodelle nach Erlösmodell und Wertschöpfung bewerten
  • Einsatzfelder
  • Die Inhalte werden in Geschäftsentwicklung, Go-to-Market Strategie und B2B SaaS eingesetzt. Angrenzende Rollen sind Sales Development Representative, Growth Manager und Product Marketing Manager.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagement

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir