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Digital Sales und Vertriebsautomatisierung
Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
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Untere 25 %
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01 · Der Kurs
Der Kurs hat 4 Termine
Auf einen Blick
- LERNUMFANG
- 3–6 Monate
- KATALOGPREIS
- 5.000–10.000 €
- LERNORT
- Leipzig
- NÄCHSTER START
- 05.10.2026
- LERNFORM
- Blended Learning
Passt der Kurs zu dir?
- 1Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
- 2Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
- 3Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.
Das lernst du
- Zielsetzung des Kurses
- Der Kurs Digital Sales und Vertriebsautomatisierung vermittelt Kenntnisse zu digitalen Vertriebsprozessen und deren technischer Abbildung. Behandelt werden Methoden der Leadgenerierung, Qualifizierung und Übergabe an den Vertrieb im Kontext digitaler Kanäle. Im Mittelpunkt steht die Ausgestaltung automatisierter Kontaktstrecken, die Nutzung von CRM- und Marketing-Automation-Systemen sowie die datenbasierte Steuerung von Vertriebsaktivitäten. Der Kurs ist dem Fachgebiet Vertrieb, Marketing-Technologie und Prozessmanagement zugeordnet.
- Grundlagen digitaler Verkaufsprozesse: Leadquellen, Customer Journey, Touchpoints, rechtliche Rahmenbedingungen für Datenerhebung und Kommunikation
- Technologieeinsatz im Vertrieb: CRM-Strukturen, Marketing-Automation, Schnittstellen zwischen Web, E-Mail und Vertriebssystemen, Datenqualität und Segmentierung
- Kampagnen- und Funnel-Design: Definition von Zielgruppenmerkmalen, Erstellung von Nurturing-Strecken, Content-Bausteine für E-Mail und Landingpages, A/B-Variationen
- Operative Umsetzung: Einrichtung von Formularen und Tracking, Lead-Scoring und Qualifizierung, Übergaberegeln an Sales, Dokumentation von Aktivitäten
- Messung und Steuerung: Auswahl von Kennzahlen, Dashboarding, Auswertung von Konversionsraten, Ableitung von Maßnahmen aus Datensätzen
- Zusammenarbeit und Prozesse: Rollen im Digital Sales, Abstimmung zwischen Marketing und Vertrieb, Compliance in der Kommunikation, kontinuierliche Prozesspflege
- Lernziele
- Analysieren von digitalen Leadquellen, Customer Journeys und Kontaktpunkten entlang des Vertriebsprozesses
- Identifizieren und unterscheiden von Datenfeldern, Segmenten und Qualifizierungskriterien in CRM- und Automation-Setups
- Anwenden von Tracking-Methoden, Formularen und Lead-Scoring-Verfahren zur operativen Kampagnendurchführung
- Erstellen und konzipieren von E-Mail-Nurturing-Strecken, Landingpages und Übergaberegeln an den Vertrieb
- Implementieren und integrieren von CRM- und Marketing-Automation-Prozessen einschließlich Schnittstellen
- Bewerten von Kennzahlen, Dashboards und Konversionsraten zur Steuerung digitaler Vertriebsaktivitäten
- Berufsperspektiven
- Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Digital Sales Management mit Schwerpunkt auf CRM-gestützten Vertriebsprozessen. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Marketing-Automation-Spezialist mit Fokus auf Lead-Nurturing und Kampagnenaussteuerung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie CRM-Manager im Vertrieb mit Aufgaben in Datenpflege, Segmentierung und Reporting. Zudem sind Bezüge zu Business Development im Kontext datenbasierter Akquise und Qualifizierung gegeben.
- Zusammenfassung
- Der Kurs Digital Sales und Vertriebsautomatisierung behandelt die Planung, Umsetzung und Auswertung digitaler Vertriebsprozesse unter Einsatz von CRM- und Automationslösungen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden die Ausgestaltung von Leadstrecken, die technische Implementierung sowie die Kennzahlensteuerung thematisiert. Die vermittelten Inhalte stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern im Digital Sales, Marketing-Automation, CRM-Management und Business Development.
Der Kurs
Ablauf, Termine und Lernort
- 1
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €
- 2
Leipzig
05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €
- 3
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €
- 4
Leipzig
02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €
02 · Kosten & Förderung
Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €
Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.
03 · Gehalt
Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit
Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.
Brutto im Monat
Mitte und Viertel bundesweit
Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche UntergrenzeUnteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient wenigerMitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. SonderzahlungenOberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr3 Schritte vom Kurs in den Beruf
- 1
Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen
Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.
- 2
Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern
In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.
- 3
Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen
Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.
04 · Anbieter
76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort
76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort
76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.
Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.
05 · Jobs
Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen
Arbeitsmarkt
Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen
OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung
Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.
TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.
In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.
06 · Kurse
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