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Mehrwertformen in Angeboten für Verschiedene Kundensegmente

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Mehrwertformen in Angeboten für Verschiedene Kundensegmente und Einsatzkontexte des Vertriebs
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten: Produktmerkmale in funktionalen, wirtschaftlichen und emotionalen Mehrwert übersetzen, Den IT-Sales-Prozess auf unterschiedliche Kundensegmente beziehen, Mit dem Market Value Canvas Wertannahmen dokumentieren
  • 2. Beruflicher Einstieg und Markt- und Kundenanalyse: Zielgruppen nach Bedarf, Nutzungskontext und Entscheidungslogik segmentieren, Werteversprechen für unterschiedliche Segmente formulieren, Wettbewerbsangebote auf Art und Nachweis ihres Mehrwerts vergleichen
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation: Segmentinformationen und Mehrwertargumente im CRM pflegen, Leadquellen für unterschiedliche Kundensegmente auswählen, Kommunikationsansprachen an Segment und Einsatzkontext ausrichten
  • 4. Angebote erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb: Angebote mit segmentbezogenen Mehrwertargumenten strukturieren, Verhandlungsargumente auf konkrete Kundenprioritäten beziehen, Vertriebsprozesse auf Mehrwertnachweise an relevanten Kontaktpunkten prüfen
  • 5. Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: CRM-Automatisierungen für segmentbezogene Kontaktstrecken planen, No-Code-Tools für die Zuordnung von Mehrwertinhalten einsetzen, Anforderungen für Angebots- und Kommunikationsbausteine priorisieren
  • 6. Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte: Mehrwertformen für B2B- und B2C-Geschäftsmodelle unterscheiden, Zielgruppen nach relevantem Nutzen und Einsatzkontext definieren, OKRs für die Nutzung segmentbezogener Vertriebsargumente formulieren
  • 7. Sales Prozess und Buying Journey sowie Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement: Mehrwertargumente den Phasen der Buyer Journey zuordnen, Funnel-Inhalte nach Informationsbedarf verschiedener Segmente planen, Vertriebsaufgaben nach Wirkung auf relevante Kundensegmente priorisieren
  • 8. SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills sowie Leadgenerierung und Pipeline Aufbau: Mehrwert in Kundenterminen anhand konkreter Nutzungssituationen erläutern, Fragen einsetzen, um die für ein Segment relevante Mehrwertform zu klären, Outbound-Nachrichten mit segmentbezogenen Nutzenargumenten formulieren
  • 9. KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive und Sales Enablement: CRM-Felder für Segment, Kontext und Mehrwertargument definieren, Automatisierte Kontaktstrecken nach Segmentmerkmalen konfigurieren, Sales Enablement Inhalte für unterschiedliche Kundengruppen strukturieren
  • 10. Abschlussprojekt: Art des Mehrwertes: Mehrwertformen für mindestens zwei Kundensegmente analysieren, Angebots- und Gesprächsargumente an den jeweiligen Einsatzkontext anpassen, Eine segmentbezogene Vertriebsstrecke mit passenden Nutzenbotschaften erstellen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

1.258 Kurse zum Vergleich.

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Sales Operations ManagerVBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum · Leipzig · Blended Learning
  • 5.000–10.000 €
  • Teilzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 05.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir