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Neue Vertriebs­modelle und Trends

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Neue Vertriebsmodelle und Trends adressiert aktuelle Entwicklungen im Vertrieb und deren Einordnung in Marketing- und Absatzmanagement. Behandelt werden Ansätze für digitale, hybride und plattformbasierte Vertriebssysteme sowie deren organisatorische und technologische Implikationen. Ziel ist die Vermittlung von Vorgehensweisen zur Bewertung von Geschäftsmodellen, Kanälen und Touchpoints entlang der Customer Journey. Einbezogen werden datenbasierte Steuerung, rechtliche Rahmenbedingungen und Schnittstellen zu Kommunikation und Produktmanagement.
  • Einordnung neuer Vertriebsmodelle: Plattformökonomie, Subscription- und Usage-Modelle, Direct-to-Consumer, Marktplatzanbindungen sowie Partner- und Reseller-Strukturen, jeweils mit Fokus auf Rollen, Prozesse und Erlöslogiken.
  • Kanalarchitekturen und Omnichannel-Design: Verzahnung von E-Commerce, Social Selling, Inside Sales und stationären Kontaktpunkten, einschließlich Lead-Routing, Servicehandovers und CRM-Integration.
  • Content- und Kampagnenunterstützung im Vertrieb: Planung von Verkaufsinhalten, Einsatz von Video- und Kurzformaten, rechtliche Aspekte der Ansprache, sowie Abstimmung mit Kampagnen und Werbemitteln.
  • Technologie- und Datennutzung: Auswahl von Tools für CRM, Marketing-Automation und Tracking, Definition von Vertriebskonfigurationen, KPI-Setups und Dashboards zur Auswertung von Aktivitäten.
  • Prozessgestaltung und Governance: Definition von Rollen, Verantwortlichkeiten, Freigaben und Qualitätskriterien, inklusive Angebots- und Preislogiken, Partnerkonditionen und Compliance-Anforderungen.
  • Messung und Steuerung: Kennzahlen für Pipeline, Konversion und Kanalleistung, Ableitung von Maßnahmen, Testdurchführung und Beobachtung von Trendbewegungen im Marktumfeld.
  • Lernziele
  • Analysieren von Vertriebsmodellen wie Subscription, Marktplatz-Listing und Direct-to-Consumer anhand klarer Kriterien
  • Identifizieren und unterscheiden von Kanalrollen innerhalb einer Omnichannel-Architektur inklusive Übergaben zwischen Marketing und Sales
  • Erstellen von vertriebsunterstützenden Inhalten und Abläufen für Social Selling, E-Commerce-Listings und Inside-Sales-Sequenzen
  • Durchführen von Datenerhebungen und KPI-Definitionen zur Bewertung von Pipeline, Konversion und Kanalbeiträgen
  • Bewerten und konzipieren von Prozess- und Governance-Regelungen für Angebotserstellung, Freigaben und Compliance
  • Implementieren und integrieren von CRM- und Automationsfunktionen zur Unterstützung von Lead-Management und Follow-up
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsmanagement und Sales Operations mit Fokus auf Kanalsteuerung und Prozessgestaltung.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen E-Commerce-Management und Marktplatzbetreuung mit Bezug zu Produktlistings, Kampagnenanbindung und Kennzahlensteuerung.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Key-Account-Management und Business Development, insbesondere bei der Einführung neuer Modelle und Partnerschaften.
  • Einsatzfelder bestehen zudem im Bereich CRM- und Marketing-Automation, etwa bei der Umsetzung von Lead-Routing und Reporting.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Neue Vertriebsmodelle und Trends behandelt Ansätze, Kanäle und Steuerungsmechanismen für den aktuellen Vertriebskontext. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Modelle, Prozesse, Technologieeinsatz und Kennzahlen für die praktische Umsetzung im Unternehmensumfeld eingeordnet. Die vermittelten Themen stehen im Bezug zu Tätigkeiten in Vertriebsmanagement, E-Commerce, Business Development und CRM/Automation.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir