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Data-Driven Führungsstile für Moderne Teams im Digitalen Verkauf

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Grundlegende Sicherheit mit Maus, Tastatur und Dateiordnern, da die Übungen ab der ersten Stunde in den Programmen stattfinden.
  2. 2
    Klarheit, ob dein Zielbetrieb die Desktop-Version von Office oder die Cloud-Variante mit Teams, SharePoint und Copilot nutzt.
  3. 3
    Für eine Förderung ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen Bildungsgutschein nach § 81 SGB III.

Das lernst du

  • Führungskräfte im digitalen Verkauf müssen Kennzahlen in Entscheidungen zu Prioritäten, Feedback und Teamunterstützung übersetzen. Data-Driven Führungsstile für moderne Teams im digitalen Verkauf verknüpft KPI-basierte Teamsteuerung, Funnel Analyse und Sales Coaching mit der jeweiligen Aufgabenlage.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Kennzahlen im IT-Sales-Prozess den beteiligten Rollen zuordnen
  • Produktkennzahlen und Vertriebskennzahlen voneinander abgrenzen
  • Ein Market Value Canvas als Grundlage für datenbezogene Führungsentscheidungen nutzen

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Zielgruppen- und Marktdaten für Vertriebsentscheidungen auswerten
    • Wettbewerbsinformationen in Teamprioritäten überführen
    • Werteversprechen anhand von Kundenfeedback weiterentwickeln
    • CRM-Datenqualität als Grundlage für Führungsentscheidungen bewerten
    • Aktivitätsdaten und Leadquellen für Teamsteuerung nutzen
    • Akquise-Aktivitäten anhand definierter Kennzahlen vergleichen
  2. 2

    Angebote erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Engpässe im Vertriebsprozess mit Prozessdarstellungen sichtbar machen
    • Verbesserungsmaßnahmen aus Prozessdaten ableiten
Alle 4 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • Anforderungen anhand von Nutzen, Aufwand und Datenlage priorisieren
    • Kanban-Kennzahlen für die Steuerung von Teamarbeit verwenden
    • OKRs mit messbaren Vertriebskennzahlen formulieren
    • Funnel-Kennzahlen entlang der Customer und Buyer Journey auswerten
    • Teamziele und individuelle Arbeitsprioritäten transparent verbinden
    • Gesprächsqualität anhand nachvollziehbarer Kriterien reflektieren
    • Leadquellen anhand von Aktivität und Conversion vergleichen
    • Feedback zu Kundenterminen als Entwicklungsinstrument einsetzen
    • No-Code-Tools für regelmäßige Kennzahlenaktualisierungen einsetzen
  2. 4

    Abschlussprojekt: Data-Driven Führungsstile im digitalen Vertrieb

    • Einen begründeten Führungsstil für die Situation auswählen
    • Lernziele
    • KPI-basierte Teamsteuerung an Teamreife und Aufgabenlage ausrichten
    • OKRs mit messbaren Ergebnissen für Vertriebsaktivitäten formulieren
    • Feedback im Vertrieb anhand nachvollziehbarer Gesprächskriterien geben
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • Angebots- und Verhandlungsprozesse anhand von Durchlaufzeiten analysieren
  • CRM-Automatisierungen zur Datenerfassung und Teamtransparenz definieren
  • 6. Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte
  • Führungsstile anhand von Teamreife, Aufgabenlage und verfügbaren Daten auswählen
  • Führungsentscheidungen an Zielgruppen- und Geschäftsmodellprioritäten ausrichten
  • 7. Sales Prozess und Buying Journey sowie Sales Mindset und Selfmanagement
  • Belastungssignale im Team ansprechen und geeignete Unterstützungsmaßnahmen ableiten
  • 8. SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills sowie Leadgenerierung
  • 9. KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive sowie Sales Enablement
  • CRM-Dashboards und automatisierte Hinweise für Teamsteuerung konzipieren
  • Datenübergaben zwischen Sales und Product mit klaren Verantwortlichkeiten organisieren
  • Eine Führungssituation anhand von Teamdaten und Aufgabenlage analysieren
  • Kennzahlen, Gesprächsroutinen und Maßnahmen zur Teamsteuerung festlegen
  • Vertriebskennzahlen nach Aktivität, Durchlaufzeit und Conversion Rate auswerten
  • Funnel Analysen nutzen, um Engpässe und Teamprioritäten sichtbar zu machen
  • Sales Coaching mit Daten, Gesprächsroutinen und Entwicklungsmaßnahmen planen

Einsatzfelder

  • Die Kenntnisse werden in Vertriebsleitung, Sales Operations und der Führung digital arbeitender Verkaufsteams angewendet. Sie unterstützen die Auswertung von CRM-Daten, Team Performance und die transparente Steuerung gemeinsamer Ziele.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Tabellen auswerten statt abtippen

    Mit Pivot-Tabellen, bedingter Formatierung und Verweisfunktionen fasst du lange Listen in wenigen Schritten zusammen. Ein Aufbaukurs übt das an Umsatz-, Lager- oder Personallisten. Beispiel: Du fasst die Monatsumsätze aller Filialtabellen in einer einzigen Pivot-Auswertung zusammen.

  2. 2

    Wiederkehrende Abläufe automatisieren

    VBA-Kurse zeigen, wie du Makros aufzeichnest und anpasst, damit Excel Berichte selbst formatiert oder Daten aus mehreren Dateien zusammenführt. Copilot-Kurse ergänzen, wie du Entwürfe und Formeln per Texteingabe anforderst und das Ergebnis kontrollierst. Beispiel: Ein Makro erstellt jeden Montag den Wochenbericht im Firmenlayout, den du bisher von Hand formatiert hast.

  3. 3

    Kenntnisse mit dem MOS-Zertifikat belegen

    Das Zertifikat Microsoft Office Specialist (MOS) weist geprüfte Fähigkeiten in einzelnen Office-Programmen nach. Für die Stufe Associate bestehst du drei Prüfungen in unterschiedlichen Programmen, etwa Word, Excel und PowerPoint. Beispiel: Eine Bewerberin für die Teamassistenz legt ihren Unterlagen das MOS-Zertifikat für Word, Excel und Outlook bei.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint)VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagement

05 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir