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Sales Manager - CRM, Pipeline-Management und Verhandlungs­führung

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Talentspring Academy Group.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Aachen
NÄCHSTER START
Läuft bereits · Einstieg klären
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Ein Sales Manager ist Geschäftsführer der Vertriebsrealität: du steuert Pipelines, führst People und optimierst Prozesse. Diese Weiterbildung befähigt dich, Vertriebsteams erfolgreich zu managen und Ergebnisse transparent zu machen.
  • Das lernst du
  • Sales Funnel und Deal-Zyklus-Management
  • Pipelines aufbauen, bewerten und optimieren
  • CRM als Führungsinstrument - Daten für Entscheidungen nutzen
  • Verhandlung und Closing-Techniken bei großen Deals
  • Team-Coaching und Sales Performance Management
  • Forecast und Planung - wie du Umsatzziele erreichst
  • Praxisprojekt: einen kompletten Deal vom Lead bis zum Abschluss managen
  • Kursinhalte
  • Als Sales Manager brauchst du ein tiefes Verständnis für Sales-Mechanik: wie funktioniert ein Sales Funnel, wo sickert Wasser aus, wie sieht eine gesunde Pipeline aus. Dein CRM wird dabei dein Cockpit - es zeigt dir in Echtzeit, welche Deals sich wo befinden und wo dein Team Unterstützung braucht. Du lernst, Verhandlungen zu führen oder dein Team darin zu coachen, Einwände zu handhaben und zum Abschluss zu bringen. Datenbasierte Vertriebssteuerung bedeutet hier konkret: wöchentliches Pipeline-Tracking, Forecast-Accuracy verbessern und schnell erkennen, wenn Ziele gefährdet sind. Value-Based Selling und Storytelling sind auch auf Manager-Ebene Kernfähigkeiten.
  • Deine Perspektiven
  • Deine neuen Rollen sind Sales Manager, Team Lead Vertrieb, Vertriebsleiter oder Regional Sales Manager - Funktionen, in denen du Menschen führst und Geschäfte steuerst.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Aachen

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Wuppertal

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  3. 3

    Wiesbaden

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    Stuttgart

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  5. 5

    Oberhausen

    30.09.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Talentspring Academy Group: 586 Kurse mit aktuellem Termin an 29 Orten

586Kurse mit aktuellem Termin
29Angebotsorte

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningVertriebOnline-MarketingSEO & SEM (Suchmaschinenmarketing)

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

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  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir