Projektmanager/​in (PMI) inkl. Prozessanalyse

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Als Projektmanager/in PMI sind Sie in der Lage die Prüfung zum Certified Associate in Project Management (CAPM)® zu bestehen oder bei entsprechender Vorerfahrung den PMP vom Project Management Institute (PMI). Der Projektmanager ist ein Einstieg in die Welt des Projektmanagements. Vom Start bis zum Abschluss eines Projektes lernen Sie, wie ein guter PM-Plan erstellt wird und dabei Risiken und Kosten reduziert werden, um das Budget und die Dauer des Projektes nicht zu überschreiten. In dem Seminar behandeln wir die Prüfungsrelevanten Inhalte.
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   In diesem Seminar erlernen Sie zusätzlich die Themen der Six Sigma Statistik. Dadurch sind Sie in der Lage jede Problemstellung aus dem Unternehmen in Zahlen, Daten und Fakten zu analysieren und mit passenden Werkzeugen wie MSA, SPC, Hypothesentests, usw. zu lösen.
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   Zusätzlich enthält dieses Seminar die Inhalte des Change Managements besprochen. Unter anderem Verhalten von Mitarbeitern, Kultur und messbare Systeme, die diese Verhalten beeinflussen können.
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   Weiterhin erlernen Sie die Methoden des Sales Managements. Dabei werden Sie den Vertrieb als ganzheitlichen, prozessorientierten Ansatz anwenden.
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   Einen Auszug der Inhalte/Module finden Sie in dieser Auflistung

   Projektmanagementmethoden (klassisch, agil, hybrid)
   Wasserfallmodelle (Phasen, Meilensteine, Gates)
   Talentdreieck des Projektmanagements
   Code of Ethics
   Prozessgruppen, Wissensgebiete
   Stakeholder, Stakeholderregister
   Projektmanagementplan
   Projektstrukturplan, PSP-Verzeichnis
   Anforderungsnachverfolgungs­matrix
   Beschreibung des Projektinhalts- und Umfangs
   Vorgangsfolge (Gantt)
   Abhängigkeiten (Normalfolge, Anfangsfolge, Endfolge, Sprungfolge)
   Schätzungen (Analog, Parametrisch, Dreipunktschätzung, Beta)
   Bottom Up/Top Down Budgetierung
   Kommunikationsmethoden, Technologien
   Vertragsarten, Kostenerstattungsverträge
   Ausschreibungsunterlagen (RFI, RFQ, RFP)
   Grundlagen der Statistik
   Statistische Standardverfahren
   Darstellen von Daten in Diagrammen
   Ermitteln der Stichprobengröße
   Standardabweichung, Normalverteilung
   Prozessfähigkeitsanalyse
   Korrelations- und Regressionsanalyse
   Messsystemanalyse
   Konfidenzintervall, Hypothesistests
   Regelkarten (SPC)
   Führung, Management und Leadership
   Aufgaben und Zweck von Führung
   Führungsstile (Max Weber, Kurt Lewin,..)
   Reifegradmodelle
   Verhaltensweisen, systemisches Denken
   Kultur, Ideale Kultur
   Werte/Prinzipien eines Unternehmens
   Führungsprinzipien und Systeme
   Kommunikationswerkzeuge
   Change Prozesse und Werkzeuge
   Der Weg zu Organizational Excellence
   Sales Excellence
   Methoden im Vertrieb
   Agile, Kanban
   Sales Engineering
   KVP im Vertrieb
   Sales Systems
   CIP / KVP im Sales
   Sales Enablers
   Sales Alignment
   Unsere Weiterbildung lehnt sich im SIX SIGMA Bereich an die allgemeinen Standards der ASQ (American Society for Quality), der DIN EN ISO 17024, der DIN EN ISO 29900 und der ISO 13053 an.
   Im Bereich des PROJEKTMANAGEMENT folgen wir den allgemeinen Vorgaben der Wirtschaft und Industrie sowie im speziellen Bereichen des agilen Projektmanagements (Scrum.org)
   Im Bereich des LEAN MANAGEMENTS folgen wir den Führungsprinzipien des SHINGO™ INSTITUTES (USA). Bei der Anwendung von Werkzeugen und Methoden, lehnen wir uns an die Lean Association (LEI) an.

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   Kassel

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Aachen

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Augsburg

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Berlin

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit