Angebots-Mappen, Konditions-Pflege und Wochen-Reports

Passt der Kurs zu dir?

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   Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
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   Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
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   Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

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   Zielsetzung
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   Diese Weiterbildungsmaßnahme richtet sich an alle Interessierten, die ihre beruflichen Kenntnisse erweitern möchten. Die Praxisbeispiele und Übungsaufgaben sind so gewählt, dass sie besonders gut auf den Berufsalltag von Vertriebsassistenzen übertragbar sind; die Teilnahme steht ausdrücklich allen offen, unabhängig von der aktuellen beruflichen Tätigkeit. Vermittelt werden Methoden, Werkzeuge und Inhalte, die in unterschiedlichen Tätigkeitsfeldern eingesetzt werden können.
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   Praxisbezug für Vertriebsassistenzen
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   Die folgenden typischen Aufgaben aus dem Berufsalltag von Vertriebsassistenzen dienen als Beispiele in den Übungen; sie können in der Veranstaltung auf andere Tätigkeitsfelder übertragen werden

   Angebots-Mappen
   CRM-Pflege
   Wochen-Reports
   Konditions-Pflege
   Auftrags-Eingabe
   Inhalte

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   Die Weiterbildung gliedert sich in mehrere Module

   KI für Projektmanager:innen: Einführung in Künstliche Intelligenz, KI-Anwendungen im Projektmanagement, Foundation Models und Open-Source-KI-Tools, KI im Projektalltag, Implementierung von KI-Projekten, Ethik, Datenschutz und rechtliche Rahmenbedingungen, Evaluation von KI-Lösungen, Soft Skills für KI-Projekte (Kommunikation, Führung, Veränderungsmanagement), Exkurs: Projektmanagement, Zusatzthema: Arbeiten mit ChatGPT, rechtliche Rahmenbedingungen für die Verwendung von KI.
   ITIL® 4 Strategic Leader Modul 1_ Digital and IT Strategy: Konzepte digitaler und IT-Strategien, Verständnis von Disruption, strategisches Potenzial von KI, Geschäfts- und Betriebsmodelle, das Service Value System, Integration von KI in das ITIL® Service Value System, die Strategy Journey (Vision, Ist-Zustand, Zielzustand, Maßnahmenplanung, Zielerreichung, langfristige und kurzfristige Dynamik), digitale Führung im Zeitalter von KI, Management von Innovationen und neuen Technologien, Management strategischer Risiken, Strukturierung für das digitale Geschäft, Prüfungsvorbereitung.
   KI-Management: Prompt Engineering: Grundlagen der Künstlichen Intelligenz und Sprachmodelle, Einführung in KI-Management und Prompt Engineering, Aufbau effektiver Prompts (Struktur, Sprachwahl, Zieldefinition, Aufgabenstellung), Techniken der Kontextualisierung und Detaillierung, Exkurse zu Halluzinationen und Bild-Prompting.
   Lernziele
   Analyse der Grundlagen und Anwendungsbereiche von Künstlicher Intelligenz im Projektmanagement.
   Bewertung und Auswahl von KI-Tools und -Technologien für Projektmanagementaufgaben.
   Entwicklung von Strategien zur Implementierung von KI in Projekten und Organisationen.
   Verständnis von ITIL®-Konzepten für digitale und IT-Strategien.
   Erkennen und Nutzen des strategischen Potenzials von KI für Geschäftsmodelle und Betriebsmodelle.
   Anwendung von Prompt-Engineering-Techniken zur effektiven Steuerung von KI-Systemen.
   Berücksichtigung ethischer, datenschutzrechtlicher und rechtlicher Aspekte bei der KI-Nutzung.
   Entwicklung von Soft Skills für die Führung und das Management von KI-Projekten.
   Vorbereitung auf die ITIL® 4 Strategie-Prüfung.
   Berufsperspektiven
   Die Weiterbildung richtet sich an Projektmanager:innen, IT-Manager:innen, Führungskräfte und Fachkräfte, die KI-gestützte Strategien entwickeln und umsetzen möchten. Die erworbenen Kompetenzen sind relevant für Tätigkeiten in den Bereichen Projektleitung, IT-Strategieentwicklung, KI-Management, Prozessoptimierung und digitale Transformation. Anwendbar in IT-nahen Berufsfeldern, im Management von KI-Anwendungen und in beratenden Funktionen.

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   Berlin

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Bremen

   12.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

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   Bielefeld

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Dortmund

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 1.000–5.000 €

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   Bielefeld

   12.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

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   Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

   Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

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   Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

   In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

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   Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

   Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

Themen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen