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Führung im Vertrieb: Predictive Sales und Vertriebs­führung

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Bold Academy GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Köln
NÄCHSTER START
12.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Führung + Vertriebsanalyse + Sales Performance + Kommunikation
  • Diese Weiterbildung vermittelt Kenntnisse im Bereich Vertriebsführung und datenbasierte Analyse. Teilnehmende lernen, wie sie moderne Tools zur Steuerung und Planung im Vertrieb einsetzen und ihre Führungskompetenzen im Teamumfeld verbessern können.
  • Modul 1

    Führung im Vertrieb: Tools und Steuerung

  • Modul 2

    Datenbasierte Vertriebsanalyse: Systemeinsatz & Funnelsteuerung

  • Modul 3

    Sales Performance Management: Vertriebsprozesse messen und steuern

  • Modul 4

    Kommunikation im vertriebsorientierten Teamumfeld

  • Führung im Vertrieb

    Tools und Steuerung

  • Leitungsfunktionen im Vertrieb

    Führung im Vertrieb, Experte Vertrieb und Rolle des Manager Vertriebssteuerung.

  • Vertriebssteuerung und Planung

    Vertriebsprognose, Pipeline-Management und Angebotsanpassung im systematischen Einsatz.

  • Hardskills und Softskills

    Präsentationskompetenz, Networking und Führungsverhalten im Umfeld von Vertriebler-Teams.

  • Systemeinsatz im Vertriebsmanagement: Management CRM, CRM-Systeme und datenbasierte Analyse für Sales-Entscheidungen.
  • Datenbasierte Vertriebsanalyse

    Systemeinsatz & Funnelsteuerung

  • Leistungskennzahlen analysieren: CRM-gesteuerte Vertriebssteuerung durch KPI Tracking und Controlling-Instrumente im Vertrieb.
  • Sales Funnel bewerten

    Optimierung der Leadgenerierung und Conversion Rate durch systematisches Funnel-Monitoring.

  • Systemeinsatz im Leadprozess

    CRM-Management mit HubSpot, Lead Routing und Nutzung von Lead Management Tools im B2B Sales.

  • Forecast & Vertriebsstrategie: Einsatz datenbasierter Prognosen für die Vertriebsplanung und digitale Leadgenerierung.
  • Sales Performance Management

    Vertriebsprozesse messen und steuern

  • Datenbasierte Steuerung

    Performance Management mit KPIs, CRM-Strategien und digitalen Vertriebskennzahlen.

  • Funnel & Forecast im Einsatz: Strukturierte Analyse von Sales Funnel, Forecast und Lead Scoring im CRM-System.
  • Zielplanung im Vertriebsteam

    Aufbau und Kontrolle von Zielstrukturen zur Steuerung der Teamleistung.

  • Methodische Umsetzung

    Einsatz von Challenger Sale, Content Strategie und Performance-basiertem Reporting.

  • Kommunikation im vertriebsorientierten Teamumfeld
  • Abstimmung im Vertrieb

    Rollenverteilung und Kommunikation zwischen Head of Sales, Außendienst und Sales Management.

  • Verhandlungsprozesse im Team

    Einsatz von BATNA, Präsentationskompetenz und Verhandlungstechniken im internen Austausch.

  • CRM-gestützte Kommunikation

    Nutzung von CRM-System, HubSpot und KPI Tracking zur Koordination von Leads und Aufgaben.

  • Inhalte im Vertriebsalltag

    Storytelling, Content-Strategie und Messaging zur internen Wissensvermittlung im Vertrieb.

  • Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden den gezielten Einsatz von CRM-Systemen und datenbasierten Methoden zur Vertriebssteuerung und können zielgerichtet Kommunikationsstrategien im Teamumfeld umsetzen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Köln

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Dortmund

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Wuppertal

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Duisburg

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  5. 5

    Erfurt

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Bold Academy GmbH: 174 Kurse mit aktuellem Termin an 6 Orten

174Kurse mit aktuellem Termin
6Angebotsorte

174 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 6 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Bold Academy GmbH.

Themen

VertriebKI & Machine LearningBusiness Development & VertriebsmanagementOnline-MarketingSalesforce Administrator & Consultant

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

1.258 Kurse zum Vergleich

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir