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Vertriebs­strategie & Marktumsetzung

Laut Katalog dauert der Kurs bis 1 Woche und kostet 500–1.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist DFW Akademie.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
bis 1 Woche
KATALOGPREIS
500–1.000 €
LERNORT
Nagold
NÄCHSTER START
12.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Vertriebsstrategie & Marktumsetzung: Verkaufsprozesse, Zielgruppenanalyse und Vertriebscontrolling
  • Der Kurs Vertriebsstrategie & Marktumsetzung behandelt zentrale Inhalte zu Vertriebsformen, Verkaufsprozessen, Bedarfsanalyse, Zielgruppensegmentierung, Kund:innenansprache, Verkaufstechniken, Gesprächsführung, Vertriebsstrategien, Marktanalyse, Wettbewerbsanalyse, KPI-basiertem Vertriebscontrolling, Leadgenerierung, Forecast, Pipeline-Management, Multikanal-Vertrieb und Distributionsmodellen.

Kursinhalt

  1. 1

    Vertriebsformen und Distributionsmodelle

    • Einordnung unterschiedlicher Distributionsmodelle und Vertriebswege
  2. 2

    Verkaufsprozess und Vertriebsphasen

Alle 10 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Bedarfsanalyse und Zielgruppensegmentierung

    • Grundlagen der Bedarfsanalyse im Vertrieb
  2. 4

    Kund:innenansprache und Verkaufstechniken

    • Grundlagen zielgerichteter Kund:innenansprache im Vertrieb
  3. 5

    Gesprächsführung und Abschlussvorbereitung

    • Grundlagen professioneller Gesprächsführung im Verkaufsprozess
  4. 6

    Entwicklung von Vertriebsstrategien

    • Grundlagen strategischer Vertriebsplanung und Marktumsetzung
    • Ableitung von Vertriebszielen, Maßnahmen und Prioritäten
  5. 7

    Markt-, Wettbewerbs- und Umfeldanalysen

    • Grundlagen der Marktanalyse und Wettbewerbsanalyse im Vertrieb
    • Einordnung von Marktumfeld, Kund:innenstruktur und Wettbewerbsposition
  6. 8

    Zieldefinition und KPI-basiertes Vertriebscontrolling

    • Formulierung messbarer Vertriebsziele und relevanter Kennzahlen
    • Grundlagen KPI-basierter Steuerung im Vertrieb
    • Auswertung von Vertriebsaktivitäten, Ergebnissen und Zielerreichung
  7. 9

    Leadgenerierung, Forecast und Pipeline-Management

  8. 10

    Multikanal-Vertrieb und Marktumsetzung

  • Grundlagen zentraler Vertriebsformen wie B2B, B2C, Direktvertrieb und Indirektvertrieb
  • Analyse von Vertriebskanälen im Zusammenhang mit Zielgruppen, Produkten und Märkten
  • Überblick über die Phasen des Verkaufsprozesses von Erstkontakt bis Abschluss
  • Strukturierung von Vertriebsaktivitäten entlang definierter Prozessschritte
  • Einordnung von Verkaufsprozessen als Grundlage für planbare Vertriebsarbeit
  • Analyse von Kund:innenbedürfnissen, Anforderungen und Entscheidungskriterien
  • Segmentierung von Zielgruppen nach relevanten Merkmalen und Vertriebspotenzialen
  • Einordnung unterschiedlicher Verkaufstechniken für verschiedene Gesprächssituationen
  • Entwicklung passender Argumentationslinien für Produkte, Dienstleistungen und Angebote
  • Strukturierung von Verkaufsgesprächen, Einwandbehandlung und Nutzenargumentation
  • Vorbereitung von Abschlüssen, Vereinbarungen und nächsten Schritten im Vertrieb
  • Verknüpfung von Zielgruppen, Vertriebskanälen, Angeboten und Marktanforderungen
  • Analyse externer Einflussfaktoren für die Entwicklung von Vertriebsstrategien
  • Grundlagen der Leadgenerierung und Qualifizierung von Vertriebskontakten
  • Einordnung von Forecasting und Pipeline-Management zur Vertriebssteuerung
  • Analyse von Verkaufschancen, Abschlusswahrscheinlichkeiten und Umsatzpotenzialen
  • Grundlagen des Multikanal-Vertriebs über verschiedene Kontakt- und Absatzkanäle
  • Verknüpfung von Direktvertrieb, digitalem Vertrieb und indirekten Vertriebswegen
  • Einordnung von Marktumsetzung als Zusammenspiel von Strategie, Kanalwahl und Vertriebssteuerung

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Nagold

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · bis 1 Woche · 500–1.000 €

  2. 2

    Nagold

    12.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · bis 1 Monat · 500–1.000 €

  3. 3

    Online

    12.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · bis 1 Woche · 500–1.000 €

  4. 4

    Online

    12.10.2026 · Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · bis 1 Monat · 500–1.000 €

  5. 5

    Nagold

    09.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · bis 1 Woche · 500–1.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 500–1.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

DFW Akademie: 38 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

38Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

38 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei DFW Akademie.

Themen

VertriebKI & Machine LearningPython-ProgrammierungBürokraft & OfficePersonalwesen (HR)

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir