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Vertriebs­methoden der Zukunft

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Vertriebsmethoden der Zukunft adressiert aktuelle und aufkommende Ansätze im Vertriebsmanagement mit Fokus auf digitale Kanäle, Datennutzung und Automatisierung. Behandelt werden Prozesse entlang des Vertriebszyklus von Lead-Generierung über Qualifizierung bis zur Übergabe an den Abschluss. Ziel ist die Einordnung neuer Methoden wie Account-Based Selling, Conversational Sales und Produktbasiertem Vertrieb in bestehende Vertriebsstrukturen. Der Kurs verortet sich im Fachgebiet Absatzwirtschaft und Sales Operations und integriert technische, organisatorische sowie rechtliche Aspekte.
  • Digitale Lead-Generierung und Qualifizierung: Einsatz von Content-Formaten, Landingpages und Formularstrecken, Nutzung von Tracking-Mechanismen, Definition von MQL/SQL-Kriterien sowie Übergabeprozessen an Vertriebseinheiten.
  • Datengetriebener Vertrieb: Strukturierung von Kundendaten im CRM, Segmentierung und Scoring, Nutzung von Nutzungs- und Interaktionsdaten, Ableitung von Kontaktanlässen und Priorisierung im Pipeline-Management.
  • Automatisierung und Tools: Einrichtung von Sales-Automation-Workflows, E-Mail-Sequenzen und Chat-basierten Kontaktpunkten, Schnittstellen zwischen Marketing- und Vertriebssystemen, Dokumentation und Rechteverwaltung.
  • Methodenmix im B2B- und B2C-Umfeld: Anwendung von Account-Based Selling, Social Selling und Produktbasiertem Vertrieb, Verzahnung mit Pre-Sales, Inside Sales und Customer Success, Anbahnung von Terminen und Demos.
  • Kommunikation und Content im Sales-Prozess: Erstellung wiederkehrender Sales-Materialien, Nutzung von Kurzvideo und Demo-Formaten, Gesprächsführung in asynchronen Kanälen, Abstimmung mit Marken- und Rechtvorgaben.
  • Messung und Steuerung: Auswahl von Kennzahlen für Pipeline, Konversion und Retention, Reporting im CRM, Interpretation von A/B-Tests, Ableitung von Maßnahmen und Dokumentation von Lernschleifen.
  • Lernziele
  • Analysieren von Lead-Quellen, Funnel-Stufen und Übergabepunkten an Vertriebsteams
  • Identifizieren von Datenpunkten für Segmentierung, Scoring und Priorisierung im CRM
  • Anwenden von Sales-Automation-Workflows inklusive E-Mail-Sequenzen und Trigger-Ereignissen
  • Erstellen von wiederkehrenden Sales-Materialien wie Kurzpitches, Demoskripten und Follow-up-Vorlagen
  • Integrieren von Social-Selling-Aktivitäten in bestehende Vertriebsprozesse und CRM-Dokumentation
  • Bewerten von Kampagnen- und Pipeline-Kennzahlen zur Ableitung konkreter Prozessanpassungen
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebsmanagement und Sales Operations, insbesondere bei der Steuerung von Prozessen, Kennzahlen und CRM-Strukturen. Typische Tätigkeitsfelder umfassen Business Development mit Schwerpunkt Lead-Generierung, Qualifizierung und Terminierung. Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Account Executive mit Fokus auf Pipeline-Pflege, Angebotsprozess und Gesprächsführung in digitalen Kanälen. Ebenso anschlussfähig sind Funktionen im Bereich Customer Success mit Bezug zu Nutzungssignalen, Cross-Selling und Retention.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Vertriebsmethoden der Zukunft behandelt digitale, datenbasierte und prozessuale Ansätze im Vertriebsmanagement von der Lead-Generierung bis zur Steuerung von Kennzahlen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Methoden, Tools und Messgrößen für Sales-Teams mit Bezug zu CRM, Automatisierung und kanalübergreifender Kommunikation eingeordnet. Die vermittelten Themen stehen in Bezug zu Tätigkeitsfeldern im Vertriebsmanagement, Business Development, Account Management und Customer Success.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagementData Analyst

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir