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Sales-Funnel-Abbildung im CRM: Transparenz für Alle Vertriebsphasen

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Sales-Funnel-Abbildung im CRM: Transparenz für Alle Vertriebsphasen
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und Technische Grundlagen von Softwareprodukten: Produktnutzen und Produktkennzahlen für Vertriebsphasen einordnen, Akteure im IT-Sales-Prozess und ihre Informationsbedarfe unterscheiden, Produktentwicklungs- und Vertriebsprozesse an zentralen Übergabepunkten verbinden
  • 2. Berufliche Positionierung und Markt- und Kundenanalyse: Zielgruppen und relevante Marktsegmente für eine CRM-Pipeline definieren, Wettbewerbsinformationen als Felder und Kriterien im CRM strukturieren, Eigene Rollenaufgaben im Vertriebsprozess transparent beschreiben
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation: Eine Pipeline mit Phasen, Eintrittskriterien und Verantwortlichkeiten in HubSpot oder Salesforce anlegen, Kontakte, Unternehmen und Verkaufschancen konsistent miteinander verknüpfen, Akquiseaktivitäten und Leadquellen an den jeweiligen CRM-Status anbinden
  • 4. Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb: Angebotsphasen und Verhandlungsstatus im CRM nachvollziehbar dokumentieren, Vertriebsabläufe visualisieren und CRM-Felder den Prozessschritten zuordnen, Übergaben zwischen Qualifizierung, Angebot und Abschluss mit klaren Kriterien definieren
  • 5. Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement: Automatisierte Aufgaben bei Pipeline-Statuswechseln konfigurieren, Zapier oder Make einsetzen, um CRM-Daten zwischen Anwendungen zu übertragen, CRM-Anforderungen als priorisierte Backlog-Einträge dokumentieren
  • 6. Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt: Pipeline-Ziele als OKRs mit messbaren Kennzahlen formulieren, Datenverantwortung und Freigaben für CRM-Prozesse festlegen, Eine vollständige CRM-Funnel-Abbildung als Projektergebnis dokumentieren
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey: Buyer-Journey-Phasen in CRM-Pipeline-Stufen übersetzen, Sales Funnel mit Conversion-Punkten und Verlustgründen abbilden, Zielgruppen und Geschäftsmodelle mit passenden Pipeline-Varianten verknüpfen
  • 8. Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie Sales Rhetorik: Gesprächsergebnisse als strukturierte CRM-Notizen festhalten, Nächste Schritte und Verantwortlichkeiten nach Kundenterminen dokumentieren, Persönliche Follow-up-Aufgaben nach Priorität und Fälligkeit steuern
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales: Leads aus LinkedIn und Apollo.io mit definierten Datenfeldern in das CRM überführen, Lead-Scoring-Kriterien für Pipeline-Eintritt und Priorisierung festlegen, Gemini zur Vorbereitung standardisierter CRM-Zusammenfassungen und Follow-ups einsetzen
  • 10. Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit: CRM-Dashboards für Sales, Product und Führungskräfte nach Informationsbedarf strukturieren, Schnittstelleninformationen zwischen Sales und Product verbindlich dokumentieren, Loom und Miro zur Abstimmung von Pipeline-Regeln und Prozessdarstellungen einsetzen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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VertriebssteuerungBold Academy GmbH · Köln · Blended Learning
  • 5.000–10.000 €
  • Vollzeit
  • 1–3 Monate
  • Start ab 20.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir