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Vertriebs­manager für Strategische SaaS-Vertriebs­planung im Verkauf

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Strategische SaaS-Vertriebsplanung verbindet Marktinformationen, Zielgruppen und Werteversprechen mit konkreten Vertriebsprioritäten. Der Kurs behandelt B2B Vertriebsstrategie, Wettbewerbsanalyse, Pipeline Strategie und OKR Planung Vertrieb für den Aufbau planbarer Vertriebsaktivitäten.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Den IT-Sales-Prozess und seine Akteure für die Vertriebsplanung einordnen
  • Den Nutzen digitaler Produkte für unterschiedliche Kundengruppen erläutern
  • Mit dem Market Value Canvas strategische Nutzenannahmen strukturieren

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Wettbewerbsanalysen für strategische Vertriebsentscheidungen erstellen
    • Marktinformationen in Prioritäten für die Kundenansprache überführen
  2. 2

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

    • CRM-Daten zur Planung von Vertriebsaktivitäten nutzen
    • Vertriebsstrategien nach Zielgruppe, Marktphase und Angebot auswählen
Alle 9 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Angebote erstellen, Verhandlungsführung und Prozessanalyse

    • Angebotsprozesse in eine strategische Vertriebsplanung integrieren
    • Prozessanalysen zur Verbesserung der Vertriebssteuerung nutzen
  2. 4

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • Automatisierungspotenziale für strategische Vertriebsabläufe bewerten
    • No-Code-Tools für wiederkehrende Aufgaben im Sales Prozess einordnen
    • Anforderungen und Maßnahmen mit agilen Methoden priorisieren
  3. 5

    Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien

    • Vertriebsziele und Verantwortlichkeiten für Teams strukturieren
    • OKRs für strategische Vertriebsinitiativen formulieren
  4. 6

    Sales Prozess, Buying Journey und Sales Mindset

    • Customer und Buyer Journey in strategische Vertriebsphasen übersetzen
    • Sales Funnel Kennpunkte für Planung und Steuerung festlegen
    • Eigene Selbststeuerung bei komplexen Vertriebsaufgaben reflektieren
  5. 7

    Sales Rhetorik und Leadgenerierung für Vertriebsstrategien

    • Botschaften für priorisierte Zielgruppen formulieren
    • Kundentermine an strategischen Vertriebszielen ausrichten
    • Leadquellen und Outbound-Aktivitäten für den Pipeline-Aufbau auswählen
  6. 8

    KI und Automatisierung im Sales sowie Sales Enablement

  7. 9

    Abschlussprojekt zur strategischen SaaS-Vertriebsplanung

    • Eine Vertriebsstrategie für ein SaaS-Angebot entwickeln
    • Prioritäten und Kennzahlen für die Umsetzung begründen
  • Zielgruppen und Werteversprechen als Grundlage der Vertriebsplanung definieren
  • Kundeninformationen für die Bearbeitung von Verkaufschancen strukturieren
  • Verhandlungsvorbereitung anhand von Kundeninteressen und Zielsetzung strukturieren
  • Go-To-Market Planung mit Geschäftsmodell und Zielgruppendefinition verbinden
  • CRM-Automatisierungen zur Umsetzung strategischer Vertriebsprozesse planen
  • Gemini und No-Code-Tools für Recherche und Prozessunterstützung einordnen
  • Sales Enablement Maßnahmen an Schnittstellen zwischen Sales und Product ausrichten
  • Zielgruppe, Werteversprechen, Funnel und Vertriebsaktivitäten miteinander verbinden

Lernziele

  • SaaS Vertriebsstrategie entwickeln und Zielgruppe, Angebot und Aktivitäten miteinander verbinden
  • Wettbewerbsanalyse für strategische Vertriebsentscheidungen und Differenzierung durchführen
  • Pipeline Strategie mit Dealphasen, Prioritäten und Vertriebskennzahlen definieren
  • Buyer Journey Strategie in Kontaktpunkte und nächste Schritte übersetzen
  • OKR Planung Vertrieb für strategische Initiativen und messbare Ergebnisse erstellen
  • Einsatzfelder
  • Anwendbar für Sales Manager, Business Development und Sales Director in der Planung von B2B-Vertrieb. Die Inhalte unterstützen Go-to-Market Planung, Outbound Strategie und die Steuerung von Sales Funnel sowie Vertriebskennzahlen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Themen

Business Development & VertriebsmanagementVertriebKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir