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Vertriebs­ingenieur - Technischer Vertriebs­manager

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im Fernunterricht. Anbieter ist ILS - Institut für Lernsysteme GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Online
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Fern­unterricht

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Besetzen Sie eine Schlüsselposition in Technologieunternehmen
  • Erweitern Sie Ihre Fähigkeiten als Sie lernen, wie Sie durch technisches Know-how und Vertriebskompetenz den Verkaufserfolg steigern und Kundenbeziehungen aufbauen können.
  • Themenüberblick
  • Marketing und Vertrieb technischer Produkte und Dienstleistungen
  • Aufgaben und Funktionen des technischen Vertriebs
  • Anforderungen an Vertriebsingenieure und Technische Vertriebsbeauftragte
  • Vertrieb als Funktion des Marketings
  • Projektmanagement
  • Planung von Vertriebsprojekten
  • Vertriebsstrategien und Umsetzung in die Unternehmenspraxis
  • Vertriebsstrategien und Kundenmanagement
  • Verkaufsinstrumente und Kundenbeziehungen im technischen Vertrieb
  • Innovatives Servicemanagement
  • Schlüsselkundenmanagement in wettbewerbsorientierten Vertriebssituationen
  • Modernes Vertriebscontrolling
  • Fallstudien zur Entwicklung von Vertriebsstrategien
  • Optimierung von Verkaufsergebnissen durch Außendiensteffizienz
  • Außendienstbetreuung
  • Verkaufsprozesse
  • Abschlusstechniken
  • Zeitmanagement
  • Persönlichkeitsentwicklung
  • Fallstudie zum technischen Verkauf
  • Erfolgreiche Verhandlungsführung im Technischen Vertrieb
  • Grundlagen der Kommunikation
  • Verhandeln und Kommunikation
  • Präsentation
  • Fallstudien zur Kommunikation
  • Optimale Gestaltung des Beratungs- und Verkaufsgespräches für technische Produkte und Dienstleistungen
  • Überzeugende Vorstellung technischer Produkte und Dienstleistungen

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    05.10.2026 · Fernunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Online

    05.10.2026 · Fernunterricht · Teilzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

  3. 3

    Online

    02.11.2026 · Fernunterricht · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Online

    02.11.2026 · Fernunterricht · Teilzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

125 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

125Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

125 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Fernunterricht, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ILS - Institut für Lernsysteme GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementEnglisch für den BerufBetriebswirtFitness & ErnährungBürokraft & Office

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Sales ManagementOstbayerische Technische Hochschule Amberg-Weiden · Weiden
  • 500–1.000 €
  • Teilzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 01.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir