Digital Sales Manager (Kompaktkurs)

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Zielbezeichnung/​Systematikposition: Digital Sales Manager (Kompaktkurs) / 43232-100
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   Die Maßnahme "Digital Sales Manager (Kompaktkurs)" umfasst 1.080 Unterrichtseinheiten über 20 Wochen und qualifiziert umfassend für den modernen digitalen Vertrieb. Sie vereint drei anerkannte IHK-Zertifikatslehrgänge mit Praxisbezug und digitalen Schwerpunkten.
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   Ziel der Maßnahme

   Ziel der Maßnahme ist der direkte Einstieg in den Beruf des Sales Managers. Dafür werden aktuelle Kompetenzen im digitalen Vertrieb vermittelt, praxisnah anhand realer Verkaufsszenarien trainiert und gezielt auf konkrete Einstiegspositionen vorbereitet. Die Inhalte sind darauf ausgerichtet, Teilnehmende unmittelbar in den Arbeitsmarkt zu integrieren.

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   Industriepartner

   In Zusammenarbeit mit Branchenpartnern entwickelt, orientiert sich der Kurs an den aktuellen Anforderungen des digitalen Vertriebsmarktes. Weitere Informationen zu unseren Partnern finden Sie unter: https://sa-ak.de/partner.html

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   Intensives Vollzeit-Betreuungskonzept

   Der Kurs bietet ein intensives Betreuungskonzept mit qualifizierten Dozenten in Vollzeit und einer Unterstützung durch bis zu vier qualifizierte Tutoren für die praktischen Übungen.
   Modul 1: Kommunikation, KI & CRM-Systeme (950 UE)
   Vertiefung in CRM, Kommunikation und Technologieeinsatz im Vertrieb.
   Digitale Kundenbeziehungen und Vertriebskommunikation
   CRM-Systeme (HubSpot & Salesforce)
   Arbeiten mit Künstlicher Intelligenz
   Modul 2: Sales Manager - Digitaler Vertrieb (IHK) (130 UE)
   Praktische Umsetzung durch reale Vertriebsszenarien und Zertifizierungen.
   Intensives Vertriebstraining mit realen Kundenprojekten
   Verkaufsgespräche mit Kunden
   Einsatz und Anwendung von CRM-Tools im Vertriebsalltag
   Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Abschlussmethoden
   Systematische Vorbereitung auf den Berufseinstieg.

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   Zur systematischem Vorbereitung auf den Berufseinstieg gehören

   Arbeitsmarktvorbereitung & Integration, Bewerbungsunterlagen und Gesprächsvorbereitung, Aufbau beruflicher Netzwerke, Matching mit Unternehmenspartnern sowie individuelle Betreuung durch Karriereberater bis 6 Monate nach Kursende.

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   IHK-Zertifikate

   KI Vertriebs-Manager/in (IHK)
   CRM Experte/in - Digitaler Vertrieb (IHK)
   Sales Manager/in - Digitaler Vertrieb (IHK)

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   Ergänzend erworbene Zertifikate

   HubSpot-Zertifikat: Inbound Sales, Sales Software, Reibungsloser Vertrieb, Inbound Methodik
   Salesforce-Zertifikat: Certified Sales Foundations
   Trägerzertifikat: Digital Sales Manager

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

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