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Vertriebs­führung: Projekt­management im Vertrieb und Vertriebs­steuerung

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Bold Academy GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Köln
NÄCHSTER START
12.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Sicherheit mit Terminplänen, Budgettabellen und Statusberichten, die du in den Übungen an einem eigenen Beispielprojekt erstellst.
  2. 2
    Für die Practitioner-Prüfung ein bestandenes Foundation-Zertifikat oder einen anderen von PeopleCert anerkannten Projektmanagement-Nachweis.
  3. 3
    Vor einem geförderten Projektmanagement-Lehrgang ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit und die Klärung, welche Projektrolle du anstrebst.

Das lernst du

  • Vertriebsführung + Projektmanagement + Vertriebssteuerung + Datenanalyse
  • Diese Weiterbildung vermittelt zentrale Kenntnisse zur Führung im Vertrieb, Projektsteuerung und datenbasierten Steuerung. Sie umfasst die Anwendung von CRM-Systemen, Vertriebsprognosen und Leadership-Kompetenzen zur zielgerichtet Gestaltung und Steuerung vertrieblicher Prozesse.
  • Modul 1: Führung im Vertrieb: Strategien, Tools & Leadership
  • Modul 2: Projektsteuerung im Vertriebsprozess
  • Modul 3: Datenbasierte Steuerung im Vertriebscontrolling
  • Modul 4: Sales Techniken & Strategien - Methoden im Verkaufsprozess
  • Führung im Vertrieb: Strategien, Tools & Leadership
  • Grundlagen der Vertriebsführung: Rolle von Head of Sales, Führungskompetenz und Teamsteuerung im modernen, digitalen Vertrieb.
  • Strategisches Pipeline Management: Steuerung von Vertriebsprozessen, Vertriebsprognose und Angebotsanpassung.
  • Leadership & Kommunikation: Verhandlungsführung, Präsentationskompetenz und Mitarbeiterführung im vertrieblichen Alltag.
  • Datenbasiertes Management: Einsatz von CRM-Systemen, KPI-Tracking und Predictive Sales zur Vertriebssteuerung und Planung.
  • Projektsteuerung im Vertriebsprozess
  • Projektmanagement im Vertrieb: Zieldefinition, Zeitplanung und Strukturansätze im vertriebsbezogenen Projektablauf.
  • Zusammenarbeit im Team: Schnittstellen zwischen Head of Sales, Vertriebler und Projektleitung definieren.
  • Vertriebsprognose und Kontrolle: Angebote anpassen, Forecasts erstellen und Abläufe in der Vertriebssteuerung sichern.
  • CRM und Kommunikation: Einsatz von Management CRM, Pipeline Management und Präsentationskompetenz im Projektkontext.
  • Datenbasierte Steuerung im Vertriebscontrolling
  • Kennzahlen & CRM-Systeme: KPI-Tracking, HubSpot und CRM Management zur Steuerung von Leadprozessen und Conversion Optimierung.
  • Leadanalyse & Funnelsteuerung: Auswertung von Sales Funnels, Lead Nurturing und Maßnahmen zur Conversion Rate Optimierung.
  • Vertriebsplanung im B2B-Kontext: Performance Management, Forecast und Pipeline Management im digitalen Vertrieb.
  • Kundenbindung systemisch steuern: CRM-Strategien zur Kundenbetreuung, Opportunity Management und nachhaltiger Kundenpflege.
  • Sales Techniken & Strategien - Methoden im Verkaufsprozess
  • Verkaufsprozesse planen: Anwendung von Sales Funnel, Cross Selling Prozessen und kaufverhaltensorientierten Vertriebsmethoden.
  • Verhandlungsführung im Vertrieb: Einsatz des Harvard-Konzepts, BATNA und lösungsorientierter Verhandlungstechniken im B2B Sales.
  • Social & Digital Selling: Nutzung von LinkedIn, Personal Branding und dem Social Selling Index zur gezielten digitalen Kundenansprache.
  • Datengestützte Vertriebssteuerung: Salesforce, Predictive Analytics und Conversational Commerce zur Analyse und Performance-Steuerung.
  • Am Ende der Weiterbildung beherrschen die Teilnehmenden den Umgang mit CRM-Systemen, die Planung von Vertriebsprojekten und die Anwendung von Vertriebsstrategien im B2B-Bereich.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Köln

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Dortmund

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Wuppertal

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Duisburg

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  5. 5

    Erfurt

    12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Projektmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Vorhaben planbar machen

    Du zerlegst ein Vorhaben in Arbeitspakete, setzt Meilensteine und legst in MS Project Abhängigkeiten und Ressourcen an. So siehst du früh, welche Verzögerung den Endtermin verschiebt. Beispiel: Du planst den Umzug einer Abteilung mit kritischem Pfad und Pufferzeiten.

  2. 2

    Klassisch und agil kombinieren

    Hybride Kurse zeigen, wie ein Phasenplan mit festen Freigaben neben einem Backlog für die Entwicklungsteams steht. Du lernst, welche Teile eines Projekts du fest planst und welche in kurzen Zyklen entstehen. Beispiel: Ein IT-Projekt bekommt einen festen Rollout-Termin, während das Team die Funktionen in Sprints priorisiert.

  3. 3

    Steuern und berichten

    Statusbericht, Risikoliste und Änderungsantrag sind die Werkzeuge, mit denen du Auftraggebende informierst. Präsentationstrainings im Kurs üben, Abweichungen bei Zeit und Kosten sachlich vorzustellen. Beispiel: Du stellst dem Lenkungsausschuss eine Budgetüberschreitung mit zwei Lösungsvarianten vor.

04 · Anbieter

Bold Academy GmbH: 174 Kurse mit aktuellem Termin an 6 Orten

174Kurse mit aktuellem Termin
6Angebotsorte

174 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 6 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Bold Academy GmbH.

Themen

ProjektmanagementVertriebKI & Machine LearningBusiness Development & VertriebsmanagementOnline-Marketing

05 · Jobs

Projektmanager Jobs bundesweit: 36.778 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Projektmanager bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN36.778bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

1.715 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.715 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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  • 3–6 Monate
  • Start ab 05.10.2026
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  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • bis 1 Monat
  • Start ab 05.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir