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Vertriebs­controlling mit MS Excel für Sales Manager:in

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist Karriere Tutor GmbH.

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 4 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Eberswalde
NÄCHSTER START
26.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
  2. 2
    Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
  3. 3
    Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

  • Diese Weiterbildung vermittelt dir praxisnahes Wissen im Themenfeld Vertriebscontrolling mit MS Excel. Du lernst, typische Aufgaben sicher einzuordnen, passende Methoden und Werkzeuge anzuwenden und Ergebnisse nachvollziehbar aufzubereiten. Im Mittelpunkt stehen praxisnahe Anwendungen aus den Bereichen MS Excel Vertiefung, Vertriebsmanagement und Controlling, die dich in deiner Rolle als Sales Manager:in oder in vergleichbaren beruflichen Aufgaben unterstützen.
  • Excel-Grundlagen für das Vertriebscontrolling
  • Datenstrukturen und -modelle für Vertriebsdaten richtig aufbauen
  • Pivot-Tabellen und Pivot-Charts für die Vertriebsanalyse einsetzen
  • Bedingte Formatierungen und Datenvalidierung im Vertriebsreporting nutzen
  • Vertriebskennzahlen berechnen und analysieren
  • KPIs im Vertrieb: Conversion Rate, Deckungsbeitrag, Kundenakquisitionskosten
  • Pipeline-Analyse und Gewinn-/Verlust-Auswertungen in Excel modellieren
  • Soll-Ist-Vergleiche und Abweichungsanalysen effizient erstellen
  • Forecast-Modelle und Umsatzplanung
  • Umsatzforecast-Methoden: gewichtete Pipeline, Bottom-up-Planung
  • Szenario-Analysen mit Excel-Datentabellen und dem Solver-Tool
  • Rollierende Forecasts und saisonale Anpassungen modellieren
  • Vertriebsdashboards und automatisiertes Reporting
  • Interaktive Dashboards mit Slicern und dynamischen Diagrammen bauen
  • SVERWEIS, INDEX/MATCH und XVERWEIS für Vertriebsanalysen einsetzen
  • Automatisierung von Routineauswertungen mit Makros und Power Query
  • Diese Weiterbildung unterstützt dich dabei, typische Aufgaben im Themenfeld Vertriebscontrolling mit MS Excel sicherer und effizienter zu bewältigen. Du verbindest fachliches Wissen mit praxisnahen Methoden und Werkzeugen aus den Bereichen MS Excel Vertiefung, Vertriebsmanagement und Controlling. So stärkst du deine Handlungssicherheit für deine Rolle als Sales Manager:in und kannst die Inhalte direkt in deinem Berufsalltag anwenden. Als Werkzeuge werden ChatGPT und Google Gemini genutzt.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Eberswalde

    26.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Eberswalde

    26.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

  3. 3

    Erfurt

    26.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

  4. 4

    Berlin

    26.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 6–12 Monate · 1.000–5.000 €

  5. 5

    Augsburg

    26.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Business Development & Vertriebsmanagement→

03 · Verdienst

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

  1. 1

    Neukunden planvoll gewinnen

    Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

  2. 2

    Vertriebszahlen auswerten und steuern

    Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

  3. 3

    Neue Geschäftsfelder bewerten

    Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

04 · Anbieter

Karriere Tutor GmbH: 1.285 Kurse mit aktuellem Termin an 22 Orten

1.285Kurse mit aktuellem Termin
22Angebotsorte

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Angebote an 22 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Karriere Tutor GmbH.

Themen

Business Development & VertriebsmanagementMicrosoft Office (Word/Excel/PowerPoint)Online-MarketingKI & Machine LearningBuchhalter

05 · Jobs

Jobs bundesweit: 4.915 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit

OFFENE STELLEN4.915bundesweit, letzte 45 Tage

Nutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen.

  • Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

06 · Kurse

400 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 400 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

400 Kurse zum Vergleich.

400Kurse
Sales ManagementIU Akademie IU Internationale Hochschule · Duisburg · Blended Learning
  • 5.000–10.000 €
  • Teilzeit
  • 6–12 Monate
  • Start ab 05.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir