Vertriebs­manager

Passt der Kurs zu dir?

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   Bring kaufmännische Grundlagen wie Deckungsbeitrag und Preiskalkulation mit, denn Vertriebsplanung arbeitet mit Umsatz- und Margenzielen.
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   Kenne vor der ersten Akquisekampagne § 7 UWG: Werbeanrufe bei Verbrauchern und Werbe-E-Mails brauchen eine vorherige ausdrückliche Einwilligung.
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   Kläre, ob dein Zielbetrieb mit HubSpot, Salesforce oder SAP arbeitet, denn mehrere Kurse sind auf ein bestimmtes CRM-System zugeschnitten.

Das lernst du

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   Diese Weiterbildung vermittelt dir zentrale Kompetenzen für die Arbeit im modernen Vertrieb. Im Mittelpunkt stehen die Entwicklung strategischer Vertriebsansätze, Grundlagen des Marketings sowie Kenntnisse im Projektmanagement, Leadership und Controlling. Ziel ist es, praxisnahes Wissen für die Leitung und Steuerung von Vertriebsstrukturen zu erwerben.
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   Inhalte der Weiterbildung
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   Die folgenden Themenfelder werden im Rahmen des Kurses behandelt

   Strategische Marketingplanung und -analyse
   Entwicklung von Vertriebsstrategien und Organisationsstrukturen
   Digitalisierung im Vertrieb, Einführung und Anwendung von CRM-Systemen
   Nutzung von Big Data zur Vertriebsoptimierung
   Grundlagen des Projektmanagements und der Projektleitung
   Coaching-Ansätze zur Entwicklung von Führungskompetenzen
   Kommunikationsstrategien und Gesprächsführung im Vertrieb
   Controlling-Techniken zur Überwachung von Unternehmenszielen und datenbasierter Entscheidungsfindung
   Diese Weiterbildung richtet sich an alle, die fundierte Kenntnisse im Bereich Vertrieb erwerben oder vertiefen möchten. Du entwickelst praxisnahe Fähigkeiten, um Vertriebsstrukturen aktiv mitzugestalten und Teams erfolgreich zu führen. Gearbeitet wird dabei mit ChatGPT und Google Gemini.

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   Recklinghausen

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Heilbronn

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Berlin

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Erfurt

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

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   Schifferstadt

   12.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

Was dir die Qualifikation beruflich bringt

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   Neukunden planvoll gewinnen

   Du stellst Zielkontakte nach Branche und Unternehmensgröße zusammen, qualifizierst sie und führst sie im CRM durch die Phasen der Verkaufspipeline. Dabei lernst du, welche Ansprache per Telefon oder E-Mail rechtlich zulässig ist. Beispiel: Du ordnest die Kontakte einer Fachmesse im CRM nach Branchen und legst für jede Gruppe eine eigene Nachfassaktion an.

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   Vertriebszahlen auswerten und steuern

   Kurse zu Vertriebscontrolling, KPI-Dashboards und Forecasting zeigen, wie du Abschlussquoten, Pipeline-Wert und Umsatz je Gebiet auswertest. So erkennst du, welche Region oder welches Produkt hinter dem Plan liegt. Beispiel: Du baust ein Dashboard, das jede Woche neue Leads, offene Angebote und Abschlüsse je Verkäuferin zeigt.

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   Neue Geschäftsfelder bewerten

   Im Business Development analysierst du Märkte und Wettbewerber, beschreibst eine Zielgruppe und rechnest einen Geschäftsplan durch. Kooperationen mit Partnerfirmen bereitest du mit Verhandlungsunterlagen vor. Beispiel: Du prüfst, ob sich eine bestehende Software auch an Handwerksbetriebe verkaufen lässt, und stellst das Ergebnis der Geschäftsführung vor.

Themen

Arbeitsmarkt

Arbeitsmarkt bundesweit