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Vertriebs­controlling - Kennzahlen, Strategien und Reporting

Laut Katalog dauert der Kurs bis 1 Woche und kostet 1.000–5.000 €. Du lernst in der Lernform Seminar. Anbieter ist ifmera academy GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Controller bundesweit
5.234 €
6.611 €
7.964 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 4.500 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 5 Terminen an 5 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
bis 1 Woche
KATALOGPREIS
1.000–5.000 €
LERNORT
Berlin
NÄCHSTER START
01.10.2026
LERNFORM
Seminar

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die Zulassung zur IHK-Prüfung zählt nur Berufspraxis mit wesentlichem Bezug zu Controllingaufgaben wie Planung, Kostenrechnung und Berichtswesen.
  2. 2
    Sicheres Arbeiten mit Tabellenkalkulation ist Pflicht, denn das Berichtswesen wird in der Prüfung als praktische Übung am Tabellenprogramm geprüft.
  3. 3
    Kläre die Finanzierung: Für Lehrgänge zum Geprüften Controller kommt Aufstiegs-BAföG nach § 2 AFBG in Frage, für SAP-Anwenderkurse ein Bildungsgutschein.

Das lernst du

  • Ein effektives Vertriebscontrolling bildet die Grundlage für fundierte Entscheidungen im Vertrieb. Es schafft Transparenz über Kunden, Produkte und Vertriebskanäle, macht Vertriebsaktivitäten messbar und unterstützt Unternehmen dabei, Vertriebsziele systematisch zu steuern sowie Potenziale gezielt zu nutzen.
  • In unserem Seminar lernen Sie die zentralen Instrumente und Methoden des modernen Vertriebscontrollings kennen. Sie beschäftigen sich mit Kennzahlen, Analysen und Reporting sowie deren Einsatz für die Vertriebssteuerung. Darüber hinaus erhalten Sie einen Überblick über Forecasting, datenbasierte Analysen und aktuelle Entwicklungen im Vertriebscontrolling.
  • Grundlagen und strategische Einordnung
  • Aufgaben, Funktionen und Ziele des modernen Vertriebscontrollings
  • Strategische Zielsetzungen und deren Verankerung im Vertrieb
  • Rolle des Vertriebscontrollings als Steuerungsinstrument
  • Instrumente und Methoden der Analyse
  • Kostenrechnerische Grundlagen: Vollkosten- versus Deckungsbeitragsrechnung
  • Aufbau und Anwendung von Kennzahlensystemen (KPIs) zur Vertriebssteuerung
  • Verfahren zur Analyse von Kundnen-, Produkt- und Vertriebskanalstrukturen
  • Kundnen-Deckungsbeitragsrechnung und Customer Lifetime Value (CLV)
  • Portfolio-Management und Break-Even-Analyse
  • Steuerung und Reporting
  • Plan-Ist-Vergleiche, Abweichungsanalysen und Forecasting
  • Vertriebskennzahlen für operative und strategische Entscheidungen
  • Modernes Vertriebsreporting: Berichte und Dashboards zielgruppengerecht gestalten
  • Koordination und Steuerung des Vertriebs
  • Anreiz- und Vergütungssysteme performanceorientiert gestalten
  • Aktuelle Entwicklungen im Vertriebscontrolling
  • Nutzung von CRM- und BI-Daten für Analyse und Steuerung
  • Digitale Unterstützungsmöglichkeiten im Reporting
  • Grundlagen datenbasierter Prognosen und Forecasts
  • Wenn Sie diese Weiterbildung mit anderen Weiterbildungen aus unserem Angebot kombinieren, können Sie ein ifmera-Diplom erwerben.
  • Alle Infos dazu finden Sie auf unserer Webseite.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Berlin

    01.10.2026 · Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

  2. 2

    Hamburg

    05.10.2026 · Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

  3. 3

    Potsdam

    08.10.2026 · Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

  4. 4

    München

    12.10.2026 · Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

  5. 5

    Online

    15.10.2026 · Online-Seminar · Vollzeit · bis 1 Woche · 1.000–5.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 1.000–5.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Controller→

03 · Gehalt

Controller Gehalt: 6.611 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 5.234 € bis 7.964 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit5.234 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit6.611 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit7.964 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Kosten verursachungsgerecht zuordnen

    Du baust eine Kostenstellenrechnung auf, verteilst Gemeinkosten und kalkulierst Deckungsbeiträge je Produkt. So siehst du, welche Produkte die Fixkosten tragen und welche nicht. Beispiel: Du rechnest nach, ob ein Auftrag mit Sonderrabatt nach Abzug der variablen Kosten noch einen Beitrag zu den Fixkosten leistet.

  2. 2

    Budgets planen und Abweichungen erklären

    Du erstellst einen Jahresplan je Abteilung und vergleichst ihn jeden Monat mit den Ist-Zahlen. Abweichungen erklärst du mit Ursache und einer möglichen Gegenmaßnahme. Beispiel: Du zeigst im Monatsbericht, warum die Energiekosten über Plan liegen und welche Einsparung der Einkauf vorschlägt.

  3. 3

    Berichte für die Geschäftsleitung aufbauen

    Du entwirfst ein Berichtswesen mit wenigen Kennzahlen je Empfänger und automatisierst die Datenaufbereitung, in neueren Kursen auch mit KI-Werkzeugen. Präsentation und Fachgespräch sind zugleich Teil der IHK-Prüfung. Beispiel: Du ersetzt eine lange Auswertungstabelle durch ein einseitiges Kennzahlenblatt für die Geschäftsführung.

04 · Anbieter

Ifmera academy GmbH: 255 Kurse mit aktuellem Termin an 10 Orten

255Kurse mit aktuellem Termin
10Angebotsorte

255 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Seminar, Online-Seminar, Präsenzunterricht.

Angebote an 10 Orten; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ifmera academy GmbH.

Themen

ControllerBuchhalterKI & Machine LearningProjektmanagementVertrieb

05 · Jobs

Controller Jobs bundesweit: 12.159 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Controller bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN12.159bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG58 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE4,1 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSneinkein Engpassberuf

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Controlling (Spezialisten) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Controlling (Spezialisten) kommen bundesweit 5,6 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

417 Kurse zum Vergleich

Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 417 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

417 Kurse zum Vergleich.

417Kurse
SAP ControllingGFN GmbH · Stuttgart · Blended Learning
  • 5.000–10.000 €
  • Vollzeit
  • 3–6 Monate
  • Start ab 05.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir