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Vertriebs­controlling Grundlagen

Laut Katalog dauert der Kurs 3–6 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im Blended Learning. Anbieter ist VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Controller bundesweit
5.234 €
6.611 €
7.964 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 4.500 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs hat 4 Termine

Auf einen Blick

LERNUMFANG
3–6 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Leipzig
NÄCHSTER START
05.10.2026
LERNFORM
Blended Learning

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die Zulassung zur IHK-Prüfung zählt nur Berufspraxis mit wesentlichem Bezug zu Controllingaufgaben wie Planung, Kostenrechnung und Berichtswesen.
  2. 2
    Sicheres Arbeiten mit Tabellenkalkulation ist Pflicht, denn das Berichtswesen wird in der Prüfung als praktische Übung am Tabellenprogramm geprüft.
  3. 3
    Kläre die Finanzierung: Für Lehrgänge zum Geprüften Controller kommt Aufstiegs-BAföG nach § 2 AFBG in Frage, für SAP-Anwenderkurse ein Bildungsgutschein.

Das lernst du

  • Zielsetzung des Kurses
  • Der Kurs Vertriebscontrolling Grundlagen behandelt die Planung, Steuerung und Überwachung vertriebsbezogener Aktivitäten im Kontext von Controlling und Unternehmenssteuerung. Im Mittelpunkt stehen Methoden zur Kennzahlenbildung, Budgetierung und Performancemessung entlang des Vertriebsprozesses. Zusätzlich werden Berichts- und Forecasting-Prozesse eingeordnet und deren Einbindung in operative und taktische Entscheidungen erläutert. Die Veranstaltung verortet sich an der Schnittstelle von Vertrieb, Controlling und Datenanalyse.
  • Grundlagen des Vertriebscontrollings mit Einordnung in das Gesamtcontrolling, Definition von Zielen, Messgrößen und Prozessen sowie Abgrenzung zu Sales-Operations
  • Kennzahlensysteme und Datengrundlagen einschließlich Ableitung von KPIs wie Conversion Rate, Pipeline-Deckung, Durchlaufzeit, Kundenwert und Deckungsbeitrag sowie Datenerhebung aus CRM und ERP
  • Planungs- und Budgetierungsprozesse mit Absatz-, Umsatz- und Margenplanung, Forecasting-Methoden, Szenario- und Abweichungsanalysen
  • Vertriebsprozesse und Pipeline-Management mit Trichterlogik, Stadiendefinition, Qualifikationskriterien, Lead‑​zu‑​Opportunity‑​Nachverfolgung und Bestandskundensteuerung
  • Reporting und Entscheidungsunterstützung mit Management-Reports, Dashboards, Visualisierung von Vertriebsdaten und Ableitung von Maßnahmen in Regelkreisen
  • Risikobetrachtung und Compliance im Vertrieb mit Preis- und Rabattkontrollen, Gebietsschutz, Datenschutzaspekten sowie Dokumentation von Annahmen und Datenqualität
  • Lernziele
  • Analysieren von Vertriebskennzahlen zur Beurteilung von Pipeline, Conversion und Ertragsbeiträgen
  • Identifizieren von Datenquellen in CRM- und ERP-Systemen und Durchführen der KPI-Berechnung
  • Erstellen von Absatz-, Umsatz- und Margenforecasts einschließlich Szenario- und Abweichungsrechnung
  • Entwickeln eines Kennzahlensets für verschiedene Vertriebsphasen und Konzipieren geeigneter Dashboards
  • Bewerten von Vertriebsreports im Hinblick auf Aussagekraft, Datenqualität und Entscheidungsbezug
  • Implementieren einfacher Reporting- und Monitoring-Routinen zur regelmäßigen Vertriebssteuerung
  • Berufsperspektiven
  • Die Kursinhalte finden Anwendung in Berufsfeldern wie Vertriebscontroller mit Schwerpunkt Kennzahlensteuerung und Reporting im Vertrieb.
  • Typische Tätigkeitsfelder umfassen Sales Operations mit Fokus auf Pipeline-Management, Forecasting und Prozessdokumentation.
  • Der Kurs adressiert Inhalte für Tätigkeiten wie Business Analyst Vertrieb mit Auswertung von CRM-Daten und Erstellung von Dashboards.
  • Einsatzfelder bestehen zudem im Account Management mit Verantwortungsbereichen in Budgetplanung, Angebotstracking und Bestandskundenanalyse.
  • Zusammenfassung
  • Der Kurs Vertriebscontrolling Grundlagen behandelt Methoden und Prozesse zur Planung, Steuerung und Auswertung vertriebsbezogener Kennzahlen. Im Rahmen dieser Weiterbildung werden Kennzahlensysteme, Forecasting, Reporting und Pipeline-Management mit Bezug zu Controlling und Datenanalyse eingeordnet. Die Inhalte stehen in Verbindung mit Tätigkeiten im Vertriebscontrolling, Sales Operations und Business-Analyse.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Leipzig

    05.10.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    Leipzig

    02.11.2026 · Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Controller→

03 · Gehalt

Controller Gehalt: 6.611 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 5.234 € bis 7.964 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit5.234 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit6.611 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit7.964 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Kosten verursachungsgerecht zuordnen

    Du baust eine Kostenstellenrechnung auf, verteilst Gemeinkosten und kalkulierst Deckungsbeiträge je Produkt. So siehst du, welche Produkte die Fixkosten tragen und welche nicht. Beispiel: Du rechnest nach, ob ein Auftrag mit Sonderrabatt nach Abzug der variablen Kosten noch einen Beitrag zu den Fixkosten leistet.

  2. 2

    Budgets planen und Abweichungen erklären

    Du erstellst einen Jahresplan je Abteilung und vergleichst ihn jeden Monat mit den Ist-Zahlen. Abweichungen erklärst du mit Ursache und einer möglichen Gegenmaßnahme. Beispiel: Du zeigst im Monatsbericht, warum die Energiekosten über Plan liegen und welche Einsparung der Einkauf vorschlägt.

  3. 3

    Berichte für die Geschäftsleitung aufbauen

    Du entwirfst ein Berichtswesen mit wenigen Kennzahlen je Empfänger und automatisierst die Datenaufbereitung, in neueren Kursen auch mit KI-Werkzeugen. Präsentation und Fachgespräch sind zugleich Teil der IHK-Prüfung. Beispiel: Du ersetzt eine lange Auswertungstabelle durch ein einseitiges Kennzahlenblatt für die Geschäftsführung.

04 · Anbieter

76 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

76Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

76 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Blended Learning, Virtuelles Klassenzimmer.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei VBZ Deutsches Vertriebsbildungszentrum.

Themen

ControllerVertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningProjektmanagement

05 · Jobs

Controller Jobs bundesweit: 12.159 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Controller bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN12.159bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG58 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE4,1 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSneinkein Engpassberuf

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Controlling (Spezialisten) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Controlling (Spezialisten) kommen bundesweit 5,6 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 417 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir