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Vertriebs-Methodik für Skalierbare E-Business-Geschäftsmodelle

Laut Katalog dauert der Kurs 1–3 Monate und kostet 5.000–10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Itera Campus.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
1–3 Monate
KATALOGPREIS
5.000–10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

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  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Ein digitales Geschäftsmodell benötigt für wiederkehrende Kundenkontakte eine Vertriebs-Methodik, die Kundensegmente, Erlöslogik und Wertbeiträge verbindet. Skalierbare E-Business-Geschäftsmodelle werden mit Produktkennzahlen, Kundenbindung und standardisierten Vertriebsabläufen betrachtet.

Kursinhalt

  1. 1

    Market Value Canvas und Elemente eines digitalen Produkts

    • Elemente eines digitalen Produkts mit dem Wertangebot verbinden
    • Wertbeiträge für unterschiedliche Kundensegmente formulieren
  2. 2

    Der IT Sales-Prozess und Produktentwicklungsprozess

    • Den IT Sales-Prozess für ein digitales Geschäftsmodell strukturieren
Alle 5 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Geschäftsmodelle im E-Business und wichtige Produktkennzahlen

    • Kennzahlen für Entscheidungen über Vertriebsaktivitäten heranziehen
  2. 4

    Künstliche Intelligenz im IT Vertrieb und technisches Onboarding

    • Wiederkehrende Vertriebsaufgaben nach Wirkung und Aufwand priorisieren
    • Standardisierte Informationen für Kundenkontakte dokumentieren
    • Nächste Schritte im Sales-Prozess nachvollziehbar festhalten
  3. 5

    Elemente eines digitalen Produkts für E-Business-Geschäftsmodelle

    • Produktbestandteile mit Erlöslogik und Kundennutzen verknüpfen
    • Technisches Produktwissen für Vertriebsargumente aufbereiten
  • Kundengruppen, Probleme und Nutzenannahmen für ein E-Business-Angebot erfassen
  • Akteure und Übergaben zwischen Vertrieb und Produktentwicklung zuordnen
  • Vertriebsinformationen für die Weiterentwicklung eines digitalen Angebots aufbereiten
  • Skalierbare Geschäftsmodelle im E-Business anhand ihrer Wertschöpfung unterscheiden
  • Wichtige Produktkennzahlen für Nutzung, Bindung und Wertbeitrag einordnen
  • Einsatzfelder künstlicher Intelligenz in Vertriebsabläufen identifizieren
  • Gemini zur Vorbereitung von Informationen zu Geschäftsmodell und Kundennutzen nutzen
  • Technisches Onboarding als Bestandteil einer langfristigen Kundenbeziehung einordnen
  • 5. Persönliche Effektivität & Effizienz in skalierbaren Vertriebsabläufen
  • Produktfunktionen, Daten und Schnittstellen als Bestandteile eines digitalen Angebots erläutern

Lernziele

  • Kundensegmente, Probleme und Wertbeiträge für digitale Angebote erfassen.
  • Erlöslogik und Produktfunktionen für ein Geschäftsmodell verbinden.
  • Produktkennzahlen für Nutzung, Bindung und Wertbeitrag auswerten.
  • Vertriebsabläufe für wiederkehrende Kundenkontakte standardisieren.
  • Kundenwert und Customer Lifetime Value für Vertriebsentscheidungen analysieren.
  • Eine digitale Produktstrategie mit technischen Vertriebsargumenten begründen.
  • Einsatzfelder
  • Die Kenntnisse werden in Business Development, Sales Operations und digitalen Vertriebsfunktionen genutzt. Sie beziehen sich auf die Strukturierung von Kundenkontakten, Angebotslogik und Entscheidungen über Vertriebsaktivitäten.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 1–3 Monate · 5.000–10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · 3–6 Monate · 5.000–10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr 5.000–10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

Wer deinen Kurs zahlt

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03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Itera Campus: 379 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

379Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

379 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Itera Campus.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingOnline-MarketingDatenbanken & SQL

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir