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Vertriebs­spezialist mit Meddpicc

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist ImpaQt Education Group.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Strategische Verkaufschancen erfordern belastbare Informationen zu Nutzen, Entscheidern, Kriterien und Risiken. Der Vertriebsspezialist mit MEDDPICC für strategische komplexe Entscheidungsprozesse nutzt Discovery Fragen, Deal Qualifizierung und Strategic Account Planning, um Informationslücken im Account systematisch zu bearbeiten.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • IT-Sales-Prozesse für komplexe Entscheidungsprozesse einordnen
  • Technische Produktaspekte als Entscheidungskriterien verständlich erklären
  • Ein Market Value Canvas zur Vorbereitung strategischer Deals nutzen

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Wettbewerbseinflüsse in strategischen Deal-Situationen erfassen
    • Werteversprechen an wirtschaftliche und operative Interessen anpassen
    • Account- und Kontaktdaten im CRM für komplexe Deals strukturieren
    • Kommunikationshistorien als Grundlage für Deal-Analysen dokumentieren
    • Akquise-Schritte an relevante Rollen eines Zielaccounts ausrichten
  2. 2

    Angebote erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Angebote mit Bezug auf messbaren Kundennutzen strukturieren
    • Verhandlungen anhand von Entscheidungskriterien vorbereiten
    • Entscheidungsprozesse und Risiken im Account visualisieren
Alle 4 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Erinnerungen für fehlende Deal-Informationen definieren
    • Anforderungen für die strukturierte Deal-Qualifizierung priorisieren
    • Qualifizierungsaufgaben in einem Kanban-Board nachverfolgen
    • Verantwortlichkeiten für strategische Accounts im Vertriebsteam klären
    • OKRs für Deal-Fortschritt und Pipeline-Qualität definieren
    • Go-To-Market-Entscheidungen auf priorisierte Zielaccounts ausrichten
    • Das MEDDPICC-Framework zur Bewertung komplexer Deals anwenden
    • Discovery-Fragen entlang der MEDDPICC-Kriterien vorbereiten
    • Kundentermine zur Klärung von Entscheidungswegen strukturieren
    • Ansprache und Follow-ups an Rolle und Deal-Reife anpassen
    • Automatisierte Hinweise bei unvollständigen Deal-Kriterien definieren
    • Qualifizierungsinformationen zwischen Sales und Product bereitstellen
  2. 4

    Abschlussprojekt: MEDDPICC-Analyse eines strategischen Deals

    • Einen komplexen Deal anhand aller MEDDPICC-Kriterien bewerten
    • Informationslücken, Risiken und nächste Schritte priorisieren
  • Zielaccounts anhand von Bedarf, Marktposition und Kaufpotenzial bewerten
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • 6. Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien für digitale Produkte
  • 7. Sales Prozess und Buying Journey sowie Sales Mindset und Selfmanagement
  • Messgrößen, wirtschaftliche Entscheider, Entscheidungskriterien und Entscheidungsprozess erfassen
  • Herausforderungen, Pain Points, Champion, Wettbewerb und Risiken im Deal dokumentieren
  • 8. SaaS Vertrieb: Sales Rhetorik und Kommunikationsskills sowie Leadgenerierung
  • 9. KI und Automatisierung im Sales - CRM Deep Dive sowie Sales Enablement
  • MEDDPICC-Felder im CRM für eine einheitliche Deal-Bewertung strukturieren
  • Einen Deal-Plan mit Stakeholdern, Aktionen und Kontrollpunkten erstellen

Lernziele

  • Messgrößen und wirtschaftliche Entscheider für einen strategischen Deal erfassen
  • Entscheidungskriterien und Entscheidungsprozess anhand von Discovery Fragen klären
  • Pain Point Analyse für operative und wirtschaftliche Kundeninteressen durchführen
  • Champion Building zur Unterstützung eines komplexen Verkaufsprozesses vorbereiten
  • Wettbewerbseinflüsse und Risiken in einer MEDDPICC Analyse dokumentieren
  • Einsatzfelder
  • Die Inhalte sind für Enterprise Sales, Key Account Management und Business Development in komplexen B2B-Umfeldern relevant. Sie dienen der Vorbereitung strategischer Accounts, mehrstufiger Verhandlungen und qualifizierter Pipeline-Entscheidungen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

ImpaQt Education Group: 220 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

220Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

220 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei ImpaQt Education Group.

Themen

VertriebKI & Machine LearningCloud ComputingProjektmanagementBusiness Development & Vertriebsmanagement

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir