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Strategische Zielkundenprofile für Sales-Manager

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Bei der Ansprache strategischer Accounts müssen Vertriebsmitarbeitende entscheiden, welche Unternehmen, Rollen und Anforderungen besonders relevant sind. Strategische Zielkundenprofile verbinden CRM-Daten, Marktinformationen und Werteversprechen für eine begründete Bearbeitung im Vertrieb.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Den IT-Sales-Prozess und beteiligte Rollen einordnen
  • Elemente digitaler Produkte für Zielkundenprofile beschreiben
  • Ein Werteversprechen mit dem Market Value Canvas strukturieren

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Positionierung in der IT und Markt- und Kundenanalyse

    • Wettbewerber für ausgewählte Marktsegmente analysieren
    • Zielgruppen und Werteversprechen gegenüberstellen
    • Merkmale relevanter Kundenunternehmen dokumentieren
    • Zielkundenmerkmale in HubSpot oder Salesforce dokumentieren
    • Leadquellen für definierte Kundensegmente auswählen
    • Akquiseansätze anhand von Vertriebsstrategien begründen
  2. 2

    Angebote verhandeln & erstellen und Prozessanalyse im Vertrieb

    • Angebote auf typische Anforderungen von Zielkunden ausrichten
    • Verhandlungsargumente aus dem Kundenwert ableiten
    • Prozesse für die Bearbeitung priorisierter Accounts visualisieren
Alle 6 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Sales Automation und Agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • CRM-Felder für die Bewertung von Zielkunden anlegen
    • No-Code-Automatisierungen für Account-Daten einsetzen
    • Anforderungen für die Datenpflege priorisieren
  2. 4

    Leadership im Vertrieb und Abschlussprojekt

    • OKRs für die Entwicklung eines Zielkundenportfolios formulieren
    • B2B- und B2C-Geschäftsmodelle für Zielkundenprofile einordnen
    • Zielkunden entlang der Customer und Buyer Journey analysieren
    • Funnel-Stufen mit Zielkundenmerkmalen verknüpfen
  3. 5

    Sales Mindset, Sales Skills und Selfmanagement sowie Sales Rhetorik

    • Gespräche mit unterschiedlichen Entscheiderrollen vorbereiten
    • Ein Werteversprechen für priorisierte Accounts formulieren
    • Kundentermine anhand von Profilinformationen strukturieren
    • Accounts mit LinkedIn, Apollo.io oder Clay recherchieren
    • Outbound-Sequenzen für definierte Zielkunden formulieren
    • Account-Daten mit CRM-Automatisierungen aktualisieren
  4. 6

    Sales Enablement und teamübergreifende Zusammenarbeit

    • Profilkriterien zwischen Sales und Product abstimmen
    • Zielkundenwissen für das Vertriebsteam dokumentieren
    • Account-Übergaben mit eindeutigen Kriterien vorbereiten
  • 3. Customer Relationship Management und SaaS Vertrieb: Akquise & Kommunikation
  • Verantwortlichkeiten bei der Bearbeitung strategischer Accounts zuordnen
  • Ein Zielkundenprofil mit Quellen, Kriterien und Maßnahmen dokumentieren
  • 7. Go-To-Market Strategien für digitale Produkte und Sales Prozess und Buying Journey
  • 9. Leadgenerierung und Pipeline Aufbau sowie KI und Automatisierung im Sales

Lernziele

  • B2B Zielkundenanalyse anhand von Branche, Größe und Anforderungen durchführen.
  • Account Based Selling für priorisierte Unternehmen und Entscheider planen.
  • Account Scoring mit dokumentierten Kriterien für Zielkunden erstellen.
  • Wettbewerbsanalyse B2B und Account Research für Marktsegmente nutzen.
  • Buyer Persona Entwicklung für Gesprächsvorbereitung und Ansprache einsetzen.
  • Einsatzfelder
  • Anwendbar im Strategic Account Management, im Business Development und im Vertrieb bei der Auswahl relevanter Accounts, der Vorbereitung von Outbound Sequenzen und der Dokumentation von Zielkundenwissen.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

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Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir