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Sales-Prozess­management mit HubSpot

Laut Katalog dauert der Kurs 6–12 Monate und kostet über 10.000 €. Du lernst im virtuellen Klassenzimmer. Anbieter ist Forward Education GmbH.

brutto im Monat, Vollzeit, inkl. anteiliger Sonderzahlungen, als Vertriebsassistent bundesweit
3.616 €
4.572 €
5.960 €
Untere 25 %
verdienen bisDie Mitte
MedianObere 25 %
verdienen ab

Achse beginnt bei 3.000 €

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01 · Der Kurs

Der Kurs läuft mit 4 Terminen an 2 Orten

Auf einen Blick

LERNUMFANG
6–12 Monate
KATALOGPREIS
über 10.000 €
LERNORT
Online
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LERNFORM
Virtuelles Klassenzimmer

Passt der Kurs zu dir?

  1. 1
    Für die bundesweit geregelte Prüfung zum Geprüften Berufsspezialisten für Vertrieb eine dreijährige Ausbildung, eine zweijährige Ausbildung mit einem Jahr Berufspraxis oder vier Jahre Berufspraxis mit Bezug zu Verkauf und Vertrieb (§ 2 VertrFPrV).
  2. 2
    Sicheres Deutsch in Gespräch und Schrift, weil du Telefonate führst, Angebote formulierst und Einwände von Kunden beantwortest.
  3. 3
    Für die Förderung mit Bildungsgutschein nach § 81 SGB III ein Beratungsgespräch bei der Agentur für Arbeit vor Kursbeginn und einen zugelassenen Vertriebskurs.

Das lernst du

  • Offene Deals benötigen nachvollziehbare nächste Schritte, damit Sales-Prozessmanagement mit HubSpot nicht bei einzelnen Erinnerungen stehen bleibt. Der Kurs verbindet Follow-up Workflow, Lead-Nurturing, Pipelinephasen und automatisierte Follow-up Aufgaben mit systematischer Kundenansprache.
  • 1. Grundlagen des IT Vertriebs und technische Grundlagen von Softwareprodukten
  • Den IT-Sales-Prozess als Grundlage für Follow-up-Steuerung abbilden
  • Digitale Produktinformationen für die Bearbeitung von Verkaufschancen einordnen
  • Mit dem Market Value Canvas Gesprächs- und Follow-up-Inhalte strukturieren

Kursinhalt

  1. 1

    Berufliche Positionierung sowie Markt- und Kundenanalyse

    • Zielgruppenmerkmale als Kriterien für Follow-up-Prioritäten definieren
    • Wettbewerbsinformationen für die Bearbeitung offener Deals nutzen
    • Werteversprechen für unterschiedliche Kundensegmente dokumentieren
  2. 2

    Customer Relationship Management und Vertriebsstrategien

    • Kontakte, Deals und Aktivitäten in HubSpot strukturiert pflegen
    • Vertriebsstrategien in Pipelinephasen und Folgeaktivitäten übersetzen
    • CRM-Daten für die Planung nächster Kundenschritte auswerten
Alle 8 Themen zeigenWeniger zeigen
  1. 3

    Angebote erstellen, Verhandlungsführung und Prozessanalyse

    • Angebotsstände und Verhandlungsergebnisse für Follow-ups dokumentieren
    • Prozesslücken bei Übergaben und Nachverfolgung identifizieren
  2. 4

    Sales Automation und agiles Projekt- und Anforderungsmanagement

    • Automatische Erinnerungen und Aufgaben für Follow-ups definieren
    • No-Code-Tools für wiederkehrende Vertriebsabläufe einordnen
    • Anforderungen an Prozessverbesserungen mit Kanban priorisieren
  3. 5

    Leadership im Vertrieb und Go-To-Market Strategien

    • Teamziele für Pipeline-Steuerung und Follow-up-Disziplin formulieren
    • OKRs für Bearbeitungsqualität und Vertriebsaktivitäten definieren
    • Zielgruppenprioritäten in Follow-up-Regeln überführen
  4. 6

    Sales Prozess, Buying Journey und Sales Mindset

    • Follow-ups an den Phasen von Customer und Buyer Journey ausrichten
    • Eigene Routinen für konsequente Nachverfolgung entwickeln
  5. 7

    Sales Rhetorik und Leadgenerierung für Follow-up-Steuerung

    • Follow-up-Nachrichten mit Bezug auf Gesprächsergebnisse formulieren
    • Kundentermine für offene Verkaufschancen vorbereiten
  6. 8

    KI und Automatisierung im Sales sowie Sales Enablement

    • Make oder Zapier für Datenübergaben zwischen Vertriebstools einordnen
    • Die Steuerung anhand von Datenqualität und Prozessklarheit bewerten
  • Follow-up-Prozesse mit klaren Auslösern und Verantwortlichkeiten visualisieren
  • Sales Funnel Übergänge mit klaren Kriterien für nächste Schritte versehen
  • Leadquellen und Outbound-Aktivitäten im CRM nachvollziehbar dokumentieren
  • HubSpot-Automatisierungen für Follow-up-Aufgaben und Benachrichtigungen konzipieren
  • Sales Enablement Inhalte für einheitliche Follow-up-Abläufe bereitstellen
  • 10. Abschlussprojekt zum Follow-up Prozess und Sales Prozess Management
  • Einen Follow-up-Prozess mit Pipelinephasen und Aktivitäten in HubSpot modellieren
  • Auslöser, Fristen und Verantwortlichkeiten für nächste Schritte definieren

Lernziele

  • Deals in HubSpot verwalten und Aktivitäten für nächste Kundenschritte dokumentieren
  • Pipelinephasen definieren und Kriterien für Übergaben sowie Folgeaktivitäten festlegen
  • Follow-up Workflow mit Auslösern, Fristen und Verantwortlichkeiten modellieren
  • automatisierte Follow-up Aufgaben für Erinnerungen und Benachrichtigungen konzipieren
  • Follow-up Nachrichten formulieren und auf Gesprächsergebnisse beziehen
  • Datenqualität im Vertrieb für Pipeline-Auswertungen und Nachverfolgung sichern
  • Einsatzfelder
  • Anwendbar im Inside Sales, Account Management und Sales Operations für Lead-Nurturing, Angebotsnachverfolgung und Pipeline Management. Die Kenntnisse betreffen HubSpot CRM, HubSpot Workflows und einheitliche Follow-up-Abläufe im Team.

Der Kurs

Ablauf, Termine und Lernort

  1. 1

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  2. 2

    Online

    Virtuelles Klassenzimmer · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

  3. 3

    München

    Blended Learning · Vollzeit · 6–12 Monate · über 10.000 €

  4. 4

    München

    Blended Learning · Teilzeit · über 1 Jahr · über 10.000 €

02 · Kosten & Förderung

Kursgebühr über 10.000 €, mit bewilligtem Bildungsgutschein 0 €

Dieser Kurs ist im Katalog als förderfähig gekennzeichnet.

Förderwege

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FÖRDERUNGBildungsgutschein: Voraussetzungen und Ablauf→FÖRDERUNGAufstiegs-BAföG→FÖRDERUNGAVGS oder Bildungsgutschein→FÖRDERUNGAlle Förderwege im Vergleich→FÖRDERUNGFörderung für Vertrieb→

03 · Gehalt

Vertriebsassistent Gehalt: 4.572 € in der Mitte bundesweit

Die mittlere Hälfte verdient 3.616 € bis 5.960 € brutto im Monat in Vollzeit.

Brutto im Monat

Mitte und Viertel bundesweit

Mindestlohn bei 40 Wochenstunden2.409 €/Monat
gesetzliche Untergrenze
Unteres Viertel bundesweit3.616 €/Monat
ein Viertel verdient weniger
Mitte aller Vollzeitbeschäftigten bundesweit4.572 €/Monat
Median, inkl. Sonderzahlungen
Oberes Viertel bundesweit5.960 €/Monat
ein Viertel verdient mehr

3 Schritte vom Kurs in den Beruf

  1. 1

    Neukunden geplant und rechtssicher ansprechen

    Du lernst, Zielkunden zu recherchieren, Erstkontakte zu planen und Gespräche so zu führen, dass ein Termin vereinbart wird. Für Werbeanrufe bei Verbrauchern verlangt § 7 UWG eine vorherige ausdrückliche Einwilligung, bei Geschäftskunden genügt eine zumindest mutmaßliche Einwilligung. Beispiel: Du stellst eine Liste von Maschinenbaubetrieben in deiner Region zusammen und bereitest für jeden einen eigenen Gesprächseinstieg vor.

  2. 2

    Pipeline und Vertriebskennzahlen steuern

    In Kursen zu Vertriebssteuerung und KPI-Management führst du Leads, Angebote und Abschlüsse in einem CRM-System und wertest Abschlussquote und Auftragswert aus. So erkennst du, in welcher Phase der Pipeline Geschäfte verloren gehen. Beispiel: Du bemerkst im CRM, dass viele Angebote ohne Nachfassen liegen bleiben, und legst für jedes eine Wiedervorlage nach einer Woche an.

  3. 3

    Digitale Werkzeuge im Verkauf einsetzen

    Kurse zu Digital Sales, Omnichannel Vertrieb oder Kundenansprache mit generativer AI zeigen, wie du Videotermine, Chat und KI-Assistenten für Recherche, Gesprächsvorbereitung und Angebotstexte nutzt. Kundendaten gibst du dabei nur in Werkzeuge ein, die dein Unternehmen für den Datenschutz freigegeben hat. Beispiel: Ein KI-Assistent fasst dir die Website eines Interessenten zusammen, und du prüfst jede Angabe vor dem Termin selbst.

04 · Anbieter

Forward Education GmbH: 773 Kurse mit aktuellem Termin an 1 Ort

773Kurse mit aktuellem Termin
1Angebotsort

773 Kurse mit aktuellem Termin in unserem Vergleich. Lernformen: Virtuelles Klassenzimmer, Blended Learning.

Angebote an 1 Ort; in der Kurssuche wählst du den Lernort und Termin bei Forward Education GmbH.

Themen

VertriebBusiness Development & VertriebsmanagementKI & Machine LearningScrum & agiles ProjektmanagementSoftwareentwickler

05 · Jobs

Vertriebsassistent Jobs bundesweit: 94.225 offene Stellen in 45 Tagen

Arbeitsmarkt

Vertriebsassistent bundesweit in Zahlen

OFFENE STELLEN94.225bundesweit, letzte 45 Tage
BESETZUNG75 Tageim Schnitt bis besetzt
ARBEITSLOSENQUOTE2,6 %Berufsgruppe, bundesweit
ENGPASSmöglichunter Beobachtung

Die Kennzahlen gelten für die Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) in den Referenzdaten 2025. Diese Bundeswerte beschreiben das Berufsfeld insgesamt; sie sagen nicht, wie schnell du persönlich eine Stelle findest.

TippNutze diese Orientierung für deinen Kursvergleich: Markiere in drei bis fünf Stellenanzeigen die wiederkehrenden Anforderungen. Ein Kurs mit Praxis, dem passenden Nachweis und einem realistischen Zugang zur Zielrolle ist aussagekräftiger als ein allgemeines Versprechen guter Jobchancen.

In der Berufsgruppe Berufe im Vertrieb (außer IKT) (Fachkräfte) kommen bundesweit 6,5 Arbeitsuchende auf eine gemeldete Stelle.

06 · Kurse

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Für eine gute Wahl reichen zwei oder drei der 1.258 Kurse mit gleichem Ziel, die du Punkt für Punkt nebeneinanderlegst.

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Vertriebsreferent (m/​w/​d)IHK Akademie Schwarzwald-Baar-Heuberg · Villingen-Schwenningen · Sonstige kombinierte Lernformen
  • 1.000–5.000 €
  • Vollzeit
  • bis 1 Monat
  • Start ab 08.10.2026
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Redaktion StudySmarter WeiterbildungAktualisiert am 01.10.2026 · So rechnen wir